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　　導(dǎo)讀：以花椒為代表的美團(tuán)《百萬(wàn)贏家》引得數(shù)百萬(wàn)人同時(shí)參與，知識(shí)問(wèn)答為主的和百直播答題在短時(shí)期內(nèi)成為全民游戲，加之美團(tuán)和《百萬(wàn)贏家》進(jìn)行了國(guó)內(nèi)內(nèi)首次商業(yè)合作，家完鄭州模特包夜（微信180-4582-8235）提供一二線城市可以真實(shí)可靠快速安排30分鐘到達(dá)此舉或?qū)⒓铀僦辈ゴ痤}演化為一場(chǎng)長(zhǎng)線競(jìng)爭(zhēng)。成國(guó)

　　以知識(shí)問(wèn)答為主的內(nèi)首直播答題，幾乎在一夜之間成了刷屏朋友圈的例商全民游戲，特別是業(yè)合以花椒為代表的《百萬(wàn)贏家》更是引得數(shù)百萬(wàn)人同時(shí)參與。

　　不過(guò)外界更愿意稱之為“撒幣游戲”，美團(tuán)單場(chǎng)獎(jiǎng)金從數(shù)十萬(wàn)飆升到上百萬(wàn)，和百加之“輕知識(shí)”和娛樂(lè)化的家完玩法、極低的成國(guó)參與門檻等等，迅速風(fēng)靡社交網(wǎng)絡(luò)。內(nèi)首正如很多人所猜測(cè)的例商，知識(shí)問(wèn)答這一相對(duì)單一的業(yè)合游戲模式，以及用戶熱情的美團(tuán)逐漸消退，全民參與的“撒幣游戲”很可能只是曇花一現(xiàn)的風(fēng)口。



　　但就在剛剛，美團(tuán)和《百萬(wàn)贏家》進(jìn)行了國(guó)內(nèi)內(nèi)首次商業(yè)合作，或?qū)⒓铀僦辈ゴ痤}演化為一場(chǎng)長(zhǎng)線競(jìng)爭(zhēng)。

　　1、鄭州模特包夜（微信180-4582-8235）提供一二線城市可以真實(shí)可靠快速安排30分鐘到達(dá)低成本的流量生意

　　從1月5日到1月9日，《百萬(wàn)贏家》累計(jì)舉辦了30余場(chǎng)，累計(jì)獎(jiǎng)金達(dá)到1200多萬(wàn)，1月8日當(dāng)天更是接連推出了四場(chǎng)百萬(wàn)場(chǎng)，全天當(dāng)年額度高達(dá)430萬(wàn)，也使得花椒一躍成為獎(jiǎng)金池最高的平臺(tái)。而原本低門檻的直播問(wèn)答游戲，在巨頭的不斷加碼下，已然成了將中小直播平臺(tái)拒之門外的“富人戰(zhàn)爭(zhēng)”。

　　直播答題游戲的出現(xiàn)卻絕非是偶然的，隨著互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入到下半場(chǎng)和人口紅利的消失，流量成本急劇飆升。以直播行業(yè)為例，獲得一個(gè)新用戶的成本已經(jīng)高達(dá)幾十塊錢，即便是用戶獲取相對(duì)簡(jiǎn)單的Android，單個(gè)用戶的成本也不少于十幾塊錢。而直播在本質(zhì)上又屬于流量生意，如何獲取優(yōu)質(zhì)且低成本的渠道早已成為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的勝負(fù)手。

　　相比之下，直播答題著實(shí)是一個(gè)低成本獲取流量的捷徑。從花椒官方公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，在《百萬(wàn)贏家》上線運(yùn)營(yíng)期間，平均每天的觀看用戶超過(guò)400萬(wàn)人次，不僅增加了用戶活躍度，新用戶的成本也被壓縮到了幾塊錢。直播平臺(tái)顯然能夠算得清這筆經(jīng)濟(jì)賬，也就不難解釋《百萬(wàn)贏家》火爆之后的跟隨者和效仿者，甚至說(shuō)未來(lái)還會(huì)有更多類似的產(chǎn)品出現(xiàn)。

　　可在硬幣的另一面，大批知識(shí)問(wèn)答類項(xiàng)目的興起，不可避免的引發(fā)用戶的審美疲勞，尤其在高額獎(jiǎng)金難以為繼的時(shí)候，勢(shì)必會(huì)一片狼藉。

　　2、正在孕育的超級(jí)IP

　　直播答題的爆紅離不開(kāi)新媒體的助推，但對(duì)于國(guó)內(nèi)的用戶來(lái)說(shuō)，類似的形式或許并不陌生。長(zhǎng)達(dá)13年的《開(kāi)心辭典》，后起之秀的《一站到底》，以及《詩(shī)詞大會(huì)》等近兩年出現(xiàn)的節(jié)目，答題類產(chǎn)品可以說(shuō)有著成熟的“群眾基礎(chǔ)”。

　　而上層的游戲設(shè)計(jì)者們已然意識(shí)到了同質(zhì)化之后的審美疲勞問(wèn)題，能否找到差異化的優(yōu)勢(shì)，也就成了競(jìng)爭(zhēng)的先手棋。或許是借鑒國(guó)外知識(shí)問(wèn)答型產(chǎn)品HQ的思路，國(guó)內(nèi)的大多數(shù)玩家大打明星牌，目的可能是加速產(chǎn)品的IP化進(jìn)程。花椒的《百萬(wàn)贏家》則給出了更具長(zhǎng)遠(yuǎn)性的思路，不僅選擇有著多年住持背景的李好作為出題人，還上演了和答題類綜藝《一站到底》的臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)。

　　一方面，《百萬(wàn)贏家》的周榜前三名將有機(jī)會(huì)登上江蘇衛(wèi)視《一站到底》的節(jié)目舞臺(tái)，同時(shí)《一站到底》的名人堂也可能到花椒《百萬(wàn)贏家》進(jìn)行直播；另一方面，從人員、題庫(kù)、環(huán)節(jié)設(shè)置等諸多方面，借助《一站到底》豐富的經(jīng)驗(yàn)，在保證趣味性的同時(shí)，不論是在問(wèn)題的設(shè)置還是答題過(guò)程中的節(jié)奏把控，也都將更加專業(yè)。要知道，直播答題想要成為超級(jí)IP，高額獎(jiǎng)金的誘惑只是其一，在專業(yè)度、品牌辨識(shí)度、產(chǎn)品發(fā)展延伸等方面的積累，才是實(shí)現(xiàn)流量吸引與用戶粘度的不二法門。

　　超級(jí)IP的價(jià)值在于，當(dāng)燒錢比拼過(guò)后持續(xù)性地調(diào)動(dòng)用戶的參與熱情，臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)是方式之一，產(chǎn)品本身也需要良性的營(yíng)收和激勵(lì)機(jī)制。

　　3、值得推敲的商業(yè)邏輯

　　很多平臺(tái)提到了“知識(shí)變現(xiàn)”的說(shuō)法，整個(gè)2017年都不缺少“知識(shí)付費(fèi)”的話題，終究只是一小撮精英知識(shí)分子的玩物，諸如直播答題等新形式會(huì)是全民“知識(shí)變現(xiàn)”的出路嗎？需要厘清的一個(gè)前提是，誰(shuí)是這場(chǎng)游戲的買單者。

　　互聯(lián)網(wǎng)上從來(lái)都不缺少盈利模式，直播問(wèn)答類產(chǎn)品也不缺少變現(xiàn)的機(jī)會(huì)。美團(tuán)在1月9號(hào)贊助的《百萬(wàn)贏家》無(wú)疑印證了這一點(diǎn)，花椒也順勢(shì)成為首家嘗試盈利的直播答題平臺(tái)。品牌露出、主持人口播、問(wèn)題中的廣告植入等等，在350多萬(wàn)人的圍觀下，似乎不難抵消獎(jiǎng)金的支出。廣告主心甘情愿的扮演了買單者，參與的用戶拿到了“勞動(dòng)所得”，平臺(tái)方借機(jī)收獲的新用戶和日活。



　　可以預(yù)見(jiàn)的是，類如“在線答題贏獎(jiǎng)金”的模式很可能成為直播平臺(tái)的標(biāo)配，更準(zhǔn)確的說(shuō)是成為一個(gè)長(zhǎng)期的用戶入口，承載著大流量、高留存的使命。就產(chǎn)品本身而言，采取了每天有限場(chǎng)次的頻率，既增加了游戲的儀式感，也有利于培養(yǎng)用戶多次登錄和長(zhǎng)時(shí)間在線的習(xí)慣，并通過(guò)其他優(yōu)質(zhì)內(nèi)容盡可能多的占領(lǐng)用戶時(shí)間。

　　至于“知識(shí)變現(xiàn)”是否是一個(gè)偽命題，或許并不重要。畢竟目前仍然處于用戶教育階段，而從花椒多次追加百萬(wàn)場(chǎng)的舉措來(lái)看，直播答題的競(jìng)爭(zhēng)或許才剛剛開(kāi)始，且當(dāng)用戶、平臺(tái)都從中嘗到了甜頭之后，探索出更多的方向和模式也并非沒(méi)有可能。

　　4、競(jìng)爭(zhēng)需要復(fù)合式玩法

　　透過(guò)《百萬(wàn)贏家》及同類產(chǎn)品上來(lái)看，其中有花椒等進(jìn)行長(zhǎng)線競(jìng)爭(zhēng)的先行者，也有趁勢(shì)收割一波流量的投機(jī)者。正如前面所說(shuō)的，直播答題是一個(gè)低成本的流量生意，不缺少成為超級(jí)IP的可能，在商業(yè)邏輯上也不乏合理性。但想要按照長(zhǎng)線競(jìng)爭(zhēng)來(lái)經(jīng)營(yíng)，仍需要滿足下面三個(gè)前提條件。

　　首先，找準(zhǔn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)。目前的直播答題仍處于爆發(fā)期，不同平臺(tái)在時(shí)間選擇上也較為“任性”，動(dòng)輒十萬(wàn)或百萬(wàn)獎(jiǎng)金的誘惑下，用戶并不反感游戲的頻度。可對(duì)于直播平臺(tái)來(lái)說(shuō)，打造超級(jí)IP固然重要，引導(dǎo)用戶習(xí)慣同樣重要，找準(zhǔn)合理的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，需要盡可能的激發(fā)用戶的空閑時(shí)間，將這部分的用戶流量盡可能的向直播內(nèi)容上引流。按照羅振宇的觀點(diǎn)，“時(shí)間會(huì)成為商業(yè)的終極戰(zhàn)場(chǎng)，這是一個(gè)爭(zhēng)奪用戶時(shí)間和注意力的時(shí)代。”直播平臺(tái)仍需要思考用戶時(shí)間的轉(zhuǎn)化效率。

　　其次，社交平臺(tái)的裂變。諸如《百萬(wàn)贏家》等在游戲分享上又一個(gè)巧妙的設(shè)置，即邀請(qǐng)好友加入會(huì)獲得復(fù)活機(jī)會(huì)，在激發(fā)用戶拉新主動(dòng)性的同時(shí)，也使得平臺(tái)無(wú)需推廣費(fèi)用也可快速獲取用戶，極大降低了運(yùn)營(yíng)成本。這種在社交平臺(tái)上的裂變效率是前所未有的，對(duì)于那些缺少流量支撐的平臺(tái)而言，將是一個(gè)不可或缺的渠道，原來(lái)的陌生人社交逐漸向熟人社交遞進(jìn)，從“獵奇”到“觀熟”的轉(zhuǎn)變，無(wú)疑有助于直播平臺(tái)收獲更優(yōu)質(zhì)的流量和用戶活躍度。

　　再次，打造內(nèi)容生態(tài)和閉環(huán)。直播平臺(tái)對(duì)答題的青睞意在建立“直播-答題-直播”的閉環(huán)，需要從問(wèn)題設(shè)計(jì)、答案設(shè)計(jì)到知識(shí)生態(tài)打造等一系列環(huán)節(jié)的深耕。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，在《百萬(wàn)贏家》最新幾期的答題活動(dòng)中，開(kāi)始將出題權(quán)交由平臺(tái)上的熱門主播，答題帶來(lái)的百萬(wàn)流量不斷向直播內(nèi)容轉(zhuǎn)化，熱門主播的粉絲們也成了《百萬(wàn)贏家》的天然受眾，實(shí)現(xiàn)了答題和主播之間的無(wú)縫連接。當(dāng)前的不少直播平臺(tái)仍過(guò)于娛樂(lè)化，直播答題所帶來(lái)的話題效應(yīng)和流量沉淀，不失為一個(gè)向多元化轉(zhuǎn)型的契機(jī)。

　　結(jié)語(yǔ)

　　披著“撒幣”外衣崛起的答題產(chǎn)品，無(wú)疑為直播平臺(tái)的二次起飛提供了土壤，特別是花椒在《百萬(wàn)贏家》上的提前布局和碩果頗豐，競(jìng)爭(zhēng)已然很殘酷，卻也為直播行業(yè)帶來(lái)了新的思考和方向。可以肯定的是，直播答題的戰(zhàn)場(chǎng)不會(huì)匆匆結(jié)束，而是否做好了長(zhǎng)線競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)備，恰恰是未來(lái)發(fā)展的分水嶺。