現(xiàn)年80歲身家千億的健殺美的創(chuàng)始人何享健，退休之后并沒有選擇退隱江湖，入光無錫美女快餐外圍上門外圍女（微信189-4469-7302）提供1-2線熱門城市快速安排90分鐘到達(dá)而是伏市在努力擴(kuò)大投資版圖，力圖讓美的場背徹底揭下白色家電的標(biāo)簽。

　　這一次，何享后他選擇再次押注光伏賽道，健殺包攬旗下控股企業(yè)合康新能14.73億元的入光定向增發(fā)。通過強(qiáng)力扶持這家以光伏和儲能為主業(yè)的伏市企業(yè)，加速推進(jìn)美的場背能源轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。

　　在過去兩年里，何享后家電巨頭把觸手伸向光伏成為了一種趨勢。健殺尤其是入光以美的、TCL、伏市創(chuàng)維、場背海爾以及格力為代表的“家電五虎”，“含光伏量”肉眼可見的提高。

　　2021年10 月，美的首次發(fā)布了綠色戰(zhàn)略，規(guī)劃到30 年綠電占比達(dá)到 30%。為了達(dá)成這個目標(biāo)，美的在2020年通過入股合康新能，意在將其打造為集團(tuán)綠色戰(zhàn)略落地的主體。

　　去年，合康新能在光伏EPC方面，首次實現(xiàn)0的突破，營收規(guī)模達(dá)到2億元。不過，和已經(jīng)靠先發(fā)優(yōu)勢躋身戶用光伏市場前三的無錫美女快餐外圍上門外圍女（微信189-4469-7302）提供1-2線熱門城市快速安排90分鐘到達(dá)創(chuàng)維，以及把業(yè)務(wù)延伸至上游生產(chǎn)端，向技術(shù)壁壘更高的光伏玻璃和硅片市場拓展的TCL和康佳相比，向光伏產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍的美的，才剛剛邁出了第一步。

　　這種作為后來者的緊迫感，以及家電寒冬之下的轉(zhuǎn)型陣痛，美的或許還要“痛一陣”。

　　入局光伏，棄暗投明

　　家電行業(yè)的寒氣，冷得徹骨。“而前所未有的寒冬，還要往后持續(xù)三年。”2022年5月，美的集團(tuán)董事長方洪波在一場電話會議中直言。

　　這背后，揭露了家電行業(yè)當(dāng)下的殘酷現(xiàn)實——行業(yè)天花板壓頂，業(yè)績很難增長。

　　我國的家電行業(yè)整體已趨于飽和，已是不爭的事實。根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，空調(diào)、洗衣機(jī)和冰箱等大家電飽和度已達(dá)頂點，百戶擁有量接近或已超過100臺。可想而知，家電企業(yè)在存量市場中的激烈爭奪有多慘烈。

　　奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2022年國內(nèi)家電市場零售額規(guī)模同比下降5.3%，創(chuàng)近三年來最低水平。2023年一季度我國家電市場零售額規(guī)模同比下滑3.5%，市場規(guī)模觸底。

　　值得一提的是，美的營收增速從2022年一季度的9.54%驟降至二季度的0.97%。與此同時，資本也在清盤，機(jī)構(gòu)持有者數(shù)量較上一年同期減少了80家。顯然，市場要的不是確定性，而是青睞高增長。

　　困局之下，美的抵御寒冬的策略是從C端市場向B端市場遷移，尋找第二增長曲線。而光伏作為朝陽賽道，被賽道玩家寄予了擺脫主營業(yè)務(wù)增長乏力、走出內(nèi)卷式競爭的厚望。

　　事實上，家電企業(yè)跨界光伏，已經(jīng)是業(yè)內(nèi)尋求增長的某種共識。而切入產(chǎn)業(yè)最簡單、易上手的方式，就是入股控股與收購相關(guān)企業(yè)。在這方面，美的和入局光伏更早的TCL一樣，選擇了控股新能源賽道優(yōu)質(zhì)上市公司，來實現(xiàn)快速布局的方式。

　　2020年，美的把合康新能納入麾下后，就將其作為美的內(nèi)部EPC光伏業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)主體。這兩年，合康新能承接了美的內(nèi)部多個EPC光伏屋頂改造項目。截至2022年末，合康新能在分布式光伏EPC領(lǐng)域已有7個項目的竣工驗收，累計裝機(jī)規(guī)模超過33MW。

　　根據(jù)合康新能2022年關(guān)聯(lián)交易預(yù)計公告，2022年合康預(yù)計向美的集團(tuán)銷售變頻器及提供EPC、EMC項目施工、運營等服務(wù)合計金額達(dá)2億元。而本次美的斥資14.73億募投的光伏產(chǎn)業(yè)平臺項目，則是合康新能未來的主要戰(zhàn)略發(fā)展方向之一。

　　起初，家電進(jìn)軍光伏似乎是另辟蹊徑，但從自身業(yè)務(wù)屬性來看，這些企業(yè)入局新能源產(chǎn)業(yè)，是產(chǎn)業(yè)鏈縱向延伸的一種合理方式。尤其是在國家“雙碳”戰(zhàn)略下，家電在消費端的供給，面臨著產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級的必然要求。

　　家電企業(yè)業(yè)務(wù)載體布局領(lǐng)域美的合康新能分布式光伏TCLTCL中環(huán)、TCL光伏科技硅片、組件、分布式光伏創(chuàng)維創(chuàng)維光伏分布式光伏海爾日日順新能源科技分布式光伏格力格力鈦新能源分布式光伏

　　國內(nèi)五大家電巨頭，全面殺入光伏市場

　　“特別是包括美的在內(nèi)的家電企業(yè)，相當(dāng)一部分營收來自家電出口。”山東太陽能行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長張曉斌告訴虎嗅，倘若企業(yè)持有光伏電站，就能通過綠電抵消生產(chǎn)過程中的碳排放，從而規(guī)避歐美國家對中國企業(yè)征收的高昂碳關(guān)稅。

　　再加上，目前光伏電站的收益率不低于7%，而傳統(tǒng)制造業(yè)只有兩三個點的毛利率。很明顯，制造業(yè)又苦又累還不賺錢。這也是為什么，光伏在近兩年成為家電企業(yè)的“香餑餑”，紛紛跨界布局的另一原因。

　　戶用光伏還香嗎

　　以戶用屋頂光伏為代表的分布式業(yè)務(wù)，因準(zhǔn)入門檻相對低，成為家電企業(yè)入局的首選項。

　　一方面，這種模式屬于輕資產(chǎn)運作，不涉及組件和設(shè)備的生產(chǎn)制造，只需要扮演服務(wù)和集成商的角色；另一方面，家電企業(yè)與光伏產(chǎn)業(yè)在市場銷售與服務(wù)、大規(guī)模集采與組裝上具有共通性。

　　例如用戶光伏電站或集成系統(tǒng)，和家電行業(yè)一樣，都是面向to C市場的大規(guī)模采購、大規(guī)模銷售、大規(guī)模集中組裝，不僅零售與服務(wù)渠道資源是現(xiàn)成的，而且家電企業(yè)在過去40年建立起來的品牌知名度，亦是其他行業(yè)進(jìn)軍分布式光伏領(lǐng)域不具備的獨特優(yōu)勢。就連覬覦終端市場的傳統(tǒng)光伏企業(yè)，也缺乏經(jīng)銷代理模式的根基。

　　但無論是鄉(xiāng)村振興，還是整縣推進(jìn)，對于早就經(jīng)歷過家電下鄉(xiāng)的巨頭來說，分布式光伏不過是輕車熟路的再來一回而已。“這也是為什么，不管是TCL、創(chuàng)維、海爾，還是正泰安能、天合富家等企業(yè)，營銷老總原來基本都是家電行業(yè)背景。”一位行業(yè)人士告訴虎嗅。

　　從客觀條件來看，身為家電行業(yè)頂流的美的，單憑其累積的銷售和售后渠道，以及大量客戶資源，就能轉(zhuǎn)化為邁入光伏市場的用戶基礎(chǔ)。這一點，已經(jīng)在另一家電巨頭——創(chuàng)維的身上得到了非常好的印證。

　　2020年，創(chuàng)維出資成立光伏子公司，進(jìn)軍分布式光伏領(lǐng)域，隨后在2021年5月推出了分布式戶用光伏產(chǎn)品，瞄向C端市場。簡單來說，就是業(yè)主提供可利用的屋頂，創(chuàng)維負(fù)責(zé)投資建設(shè)光伏電站。通過“自發(fā)自用，余電上網(wǎng)”的模式，業(yè)主通過售賣多余的電實現(xiàn)盈利，創(chuàng)維則賺取電站設(shè)計安裝的服務(wù)費用以及后期的運營維護(hù)費用。

　　依靠這種模式，創(chuàng)維成為第一個吃到戶用光伏市場蛋糕的家電企業(yè)。2020年，創(chuàng)維新能源業(yè)務(wù)只有1億營收，2021年就漲到41億元，增長近40倍，躋身集團(tuán)五大業(yè)務(wù)之一。

　　到今年，創(chuàng)維光伏在全國建立了10個大區(qū)和6個物流倉庫，一級代理商超過500多家，10萬多個電站。2022年前三季度，公司光伏業(yè)務(wù)收入合計21.9億元，同比增長272.75倍。其戶用光伏所占的市場份額目前僅次于行業(yè)老大正泰安能，位列第二。整個過程創(chuàng)維也僅用了一年半的時間，借助光伏業(yè)務(wù)帶來的增長空間，市值從最初的40億一度漲到了150億。

　　位于河南平頂山寶豐縣的鄉(xiāng)村屋頂光伏項目

　　2022年是國內(nèi)戶用光伏全面平價第一年，市場保持了較高增長態(tài)勢。根據(jù)國家能源局公布的數(shù)據(jù)，2022年戶用光伏項目新增裝機(jī)規(guī)模25.25GW，同比增長17%，占全年新增光伏裝機(jī)規(guī)模的29%。根據(jù)調(diào)研統(tǒng)計，截至2022年底，國內(nèi)戶用光伏項目累計裝機(jī)規(guī)模約67GW;2022年全國戶用光伏項目新增戶數(shù)約101.2萬戶，累計安裝戶數(shù)約344.6萬戶。

　　相比創(chuàng)維，美的無論是公司綜合實力，還是產(chǎn)品、渠道、品牌等能力，都更勝一籌。如果把合康新能作為業(yè)務(wù)的執(zhí)行主體，僅這一項就可以再造好幾個合康。

　　不過，雖然市場預(yù)計，2023年戶用光伏新增裝機(jī)很有可能突破30GW，進(jìn)一步刷新紀(jì)錄新高，但美的作為家電巨頭布局光伏業(yè)務(wù)最晚的一個，沒有了先發(fā)優(yōu)勢，況且現(xiàn)在這一領(lǐng)域的商機(jī)人盡皆知，涌入光伏賽道的，不只有家電行業(yè)，例如渠道能力同樣不容小覷的白酒行業(yè)，也在全力擁抱能源轉(zhuǎn)型紅利。對于剛上牌桌的美的而言，戶用光伏已經(jīng)集齊所有巨頭，接下來的廝殺，無疑將趨于白熱化。

　　在跨界成風(fēng)的趨勢下，隨著眾多外行企業(yè)爭相涌入，戶用光伏賽道會日趨飽和，早已不是當(dāng)初那個有錢就能分蛋糕的市場，淘汰賽將不可避免。

　　反觀他的家電對手們，已經(jīng)開始筑高競爭壁壘。例如在光伏賺到第一桶金的創(chuàng)維，正在把觸角從戶用逐步向工商業(yè)光伏、用電側(cè)綜合智慧能源管理等業(yè)務(wù)方向延伸。最近，創(chuàng)維光伏還透露未來2-3年內(nèi)會向產(chǎn)業(yè)鏈上游布局。

　　2020年TCL全資收購中環(huán)集團(tuán)，進(jìn)軍光伏上游硅片市場

　　光伏產(chǎn)業(yè)鏈上游主要涵蓋原材料和設(shè)備兩個層面，最為典型的就是光伏組件使用的硅片。這一領(lǐng)域不僅技術(shù)壁壘高、重資產(chǎn)投入，而且存在自建產(chǎn)線的長周期與新技術(shù)汰換的矛盾。幾乎與創(chuàng)維同一時間進(jìn)入光伏產(chǎn)業(yè)的TCL，就選擇了硅片這條路線。

　　這或許預(yù)示著，渠道為王、搶占分布式光伏市場紅利的時代，已經(jīng)徹底淪為過去。拼技術(shù)、拼硬實力才是企業(yè)闖關(guān)光伏行業(yè)的王道。還在為美的竭盡出力的何享健，如何應(yīng)對來勢洶洶的產(chǎn)業(yè)玩家，最終能否通過投資光伏來實現(xiàn)集團(tuán)綠色能源轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略，是留給這家巨頭的一道思考題。

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