創(chuàng)新型營(yíng)銷(xiāo)選手杰士邦再出圈 和平精英電競(jìng)營(yíng)銷(xiāo)俘獲年輕用戶(hù)芳心
近些年來(lái),創(chuàng)新電競(jìng)的型營(yíng)銷(xiāo)選銷(xiāo)俘心熱度與影響力不斷提升。根據(jù)《2023年1-6月中國(guó)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示,手杰士邦杭州可以提供上門(mén)服務(wù)的APP軟件vx《189-4143》提供外圍女上門(mén)服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)2023年上半年中國(guó)電子競(jìng)技用戶(hù)規(guī)模為4.87億,再出如此龐大的圈和輕用用戶(hù)體量和關(guān)注度讓越來(lái)越多的品牌開(kāi)始入局電競(jìng)領(lǐng)域,各式眼花繚亂的平精電競(jìng)合作中,創(chuàng)新型營(yíng)銷(xiāo)選手“杰士邦”依然走在最前列。英電
剛剛結(jié)束的競(jìng)營(yíng)2024PEL和平精英職業(yè)聯(lián)賽春季賽決賽期間,杰士邦花式營(yíng)銷(xiāo)再次“出圈”:作為和平精英職業(yè)聯(lián)賽的獲年戶(hù)芳官方合作伙伴,其一系列讓人眼前一亮的創(chuàng)新互動(dòng)方式,成功打造了“杰士邦安全進(jìn)圈”這一熱門(mén)賽事梗,型營(yíng)銷(xiāo)選銷(xiāo)俘心在年輕人心中成功占得一席之地。手杰士邦

布局電競(jìng)領(lǐng)域“早有預(yù)謀”,手握密碼更懂年輕人
作為“國(guó)際知名運(yùn)動(dòng)防護(hù)”品牌,圈和輕用杭州可以提供上門(mén)服務(wù)的APP軟件vx《189-4143》提供外圍女上門(mén)服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)杰士邦一直深耕體育和電競(jìng)領(lǐng)域,平精在營(yíng)銷(xiāo)上有著自己獨(dú)到的理解。
從數(shù)據(jù)來(lái)看,4.87億的電競(jìng)用戶(hù)中,每天關(guān)注電競(jìng)相關(guān)信息的用戶(hù)占比49%,大多數(shù)為18歲-35歲這個(gè)年齡區(qū)間,這些青年群體更注重兩性健康,追求健康的生活方式,是杰士邦的天然受眾,也是杰士邦過(guò)往營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)目標(biāo)群體。

早在2022年,杰士邦便攜手LGD、eStarPro和天霸三個(gè)俱樂(lè)部在DOTA2、王者榮耀、絕地求生的電競(jìng)領(lǐng)域展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作。而在成為和平精英職業(yè)聯(lián)賽的官方合作伙伴之后,杰士邦把玩法更深一步。聯(lián)合職業(yè)聯(lián)盟旗下四支戰(zhàn)隊(duì)的明星選手北京WBG.Suk、成都AG.自然燦、杭州LGD.貓貓與TEC.Justin共同推出一支態(tài)度短片。

片中,這些明星選手在“真人吃雞”的比賽中乘坐“杰士邦”小車(chē)成功進(jìn)圈,而讓人秒懂的“安全進(jìn)圈 為愛(ài)團(tuán)杰”口號(hào)非常巧妙地將品牌理念、產(chǎn)品特性與賽事項(xiàng)目相融合,借助賽事與明星選手的熱度在微博與抖音大肆傳播開(kāi)來(lái),成功實(shí)現(xiàn)了對(duì)年輕用戶(hù)的全面種草。
另一支態(tài)度宣傳片杰士邦則聯(lián)合美團(tuán)買(mǎi)藥,力邀和平精英官方解說(shuō)阿梅傾情加盟,由阿梅扮演美團(tuán)外賣(mài)員,在大家最需要“防護(hù)裝備”時(shí)緊急送達(dá)到位。阿梅老師幽默可愛(ài)的演繹為宣傳片要傳達(dá)的理念加分不少,更讓粉絲大呼可愛(ài)。
態(tài)度短片之外,杰士邦還有很多“新花樣”。在春決現(xiàn)場(chǎng),杰士邦專(zhuān)門(mén)布置了一個(gè)沉浸式展位,邀請(qǐng)了諸多PEL官方主持、解說(shuō),以及職業(yè)選手一起到展臺(tái)與粉絲互動(dòng),線下觀眾可在杰士邦展位可領(lǐng)取到選手簽名照片、明信片、杰士邦定制的PEL聯(lián)名手機(jī)支架、PEL聯(lián)名游戲指套等多種大禮。吸睛布置和有趣互動(dòng)讓杰士邦展位成為現(xiàn)場(chǎng)熱議的焦點(diǎn),不斷有用戶(hù)來(lái)打卡、合影;同時(shí),在武漢布置的第二觀賽現(xiàn)場(chǎng)也匯聚了大量和平精英玩家。

這兩支創(chuàng)意十足的態(tài)度宣傳片與線下熱鬧場(chǎng)景的背后,是杰士邦長(zhǎng)期在電競(jìng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中總結(jié)的電競(jìng)營(yíng)銷(xiāo)核心理念,即與其討好年輕人,不如直接變成他們中的一員,真正和年輕用戶(hù)“玩在一起”,也正是基于這一理念讓杰士邦成功破圈。
聯(lián)動(dòng)多方“為愛(ài)團(tuán)杰”,守護(hù)青年“安全進(jìn)圈”
這次春決賽期間恰逢“520”這一年輕人喜愛(ài)的節(jié)點(diǎn),杰士邦攜手天霸俱樂(lè)部旗下的電競(jìng)酒店專(zhuān)門(mén)布置了杰士邦電競(jìng)主題房間,并在房間內(nèi)設(shè)置3處帶有“空投箱”標(biāo)志的隱藏彩蛋,將品牌元素、電競(jìng)元素與節(jié)日元素完美結(jié)合,收獲了一大波好評(píng)。

同時(shí),杰士邦還在全國(guó)范圍內(nèi)的5000家連鎖平臺(tái)進(jìn)行了和平精英PEL主題包店活動(dòng),將和平精英元素“鋪滿(mǎn)”店內(nèi),吸引了不少用戶(hù)前來(lái)打卡。

不過(guò)不要認(rèn)為這些包店僅僅是將電競(jìng)與品牌元素單純地做個(gè)展示,這些連鎖平臺(tái)與店面其實(shí)是杰士邦渠道策略的重要組成部分。正是這些重要點(diǎn)位的備貨才能保障杰士邦與美團(tuán)買(mǎi)藥的下一步大棋——“為愛(ài)團(tuán)杰”。
眾所周知,超快生活節(jié)奏的當(dāng)下“外賣(mài)一切”已成為年輕人的首選生活方式,外賣(mài)平臺(tái)也是年輕人的主力消費(fèi)平臺(tái),加之兩性健康用品在線下購(gòu)買(mǎi)仍有私密性擔(dān)憂(yōu),杰士邦敏銳地洞察到消費(fèi)者訴求,與美團(tuán)買(mǎi)藥強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,將“買(mǎi)杰士邦上美團(tuán)買(mǎi)藥”作為此次營(yíng)銷(xiāo)事件中“最后一公里”轉(zhuǎn)化手段,實(shí)現(xiàn)完美閉環(huán)。
為此,杰士邦在美團(tuán)買(mǎi)藥(上海地區(qū))上線了“杰士邦品牌旗艦店”,這也是美團(tuán)買(mǎi)藥首家成人類(lèi)目品牌旗艦店。520期間,杰士邦還針對(duì)旗艦店上線在上海全城商場(chǎng)中庭大屏做了投放,加上2024和平精英PEL春決期間大量解說(shuō)口播宣傳,迅速的打響了美團(tuán)買(mǎi)藥“杰士邦品牌旗艦店”的知名度。
“杰士邦品牌旗艦店”的上線不僅為年輕人提供了更快捷更私密的購(gòu)物渠道,也代表了杰士邦市場(chǎng)版圖的進(jìn)一步擴(kuò)大,重塑品牌生意增長(zhǎng)渠道,還助推了美團(tuán)“萬(wàn)物到家”這一概念的實(shí)現(xiàn),是一次多方共贏的合作。

投身公益事業(yè),普及兩性健康知識(shí)
近年來(lái),年輕人的性觀念逐步開(kāi)放,也讓杰士邦深刻意識(shí)到對(duì)年輕用戶(hù)進(jìn)行兩性健康知識(shí)教育的重要性。這既是杰士邦對(duì)市場(chǎng)的深刻洞察,更是企業(yè)應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任。自公司成立以來(lái),杰士邦一直投身于防艾公益事業(yè),與世界各國(guó)的防艾官方機(jī)構(gòu)和以紅絲帶為代表的NGO組織有著深度合作,堅(jiān)持在高校開(kāi)展防艾教育,多次向國(guó)際級(jí)大型賽事如北京奧運(yùn)會(huì)、北京冬奧會(huì)、杭州亞運(yùn)會(huì)等提供安全套等產(chǎn)品,成為防艾傳播公益事業(yè)中重要的參與者與推動(dòng)者。
杰士邦深入布局電競(jìng)領(lǐng)域,除了市場(chǎng)的開(kāi)拓,更是將品牌的社會(huì)責(zé)任拓展至更廣范圍,深入年輕用戶(hù)群體進(jìn)行防艾教育。杰士邦貼近年輕用戶(hù)的一系列營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作與打法,也不只是簡(jiǎn)單的在贊助行為上的“品牌logo露出”,而是與電競(jìng)文化結(jié)合,更年輕化、更活力、更熱情、更接地氣,通過(guò)和年輕用戶(hù)打成一片,將品牌理念自然而然的傳播出去,“破圈”之后更要成功“進(jìn)圈”才是王道。
(責(zé)任編輯:百科)
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