游客發(fā)表
今年以來(lái),東的底氣張近東復(fù)出并奔走在聯(lián)絡(luò)企業(yè)一線(xiàn)的復(fù)出大連中山哪里能找到小姐上門(mén)服務(wù)vx《192-1819-1410》提供外圍女上門(mén)服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)背后是決心,而蘇寧易購(gòu)回歸主業(yè)家電3C自我蘇復(fù)則憑借的和蘇專(zhuān)業(yè)化實(shí)力。兩者的寧易協(xié)同,又將為蘇寧易購(gòu)在這個(gè)動(dòng)蕩的張近市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,創(chuàng)造怎樣的東的底氣未來(lái)?
進(jìn)入2023年以來(lái),作為蘇寧易購(gòu)創(chuàng)始人、復(fù)出現(xiàn)職為蘇寧集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東的和蘇身影,突然在家電行業(yè)變得活躍起來(lái),寧易并重走當(dāng)前的張近發(fā)家致富老路:奔赴在家電企業(yè)的一線(xiàn)洽談合作、奔走在家電市場(chǎng)的東的底氣一線(xiàn)指揮戰(zhàn)斗。
今年4月的復(fù)出上海,張近東與海爾、和蘇海信、寧易三星、博西、倍科、A.O.史密斯、長(zhǎng)虹美菱、創(chuàng)維、康佳、老板、大連中山哪里能找到小姐上門(mén)服務(wù)vx《192-1819-1410》提供外圍女上門(mén)服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)方太、華帝、萬(wàn)和、萬(wàn)家樂(lè)、蘇泊爾、能率等一大批家電企業(yè)的核心高管或市場(chǎng)操盤(pán)手會(huì)面。雖然內(nèi)容沒(méi)有透露,但打響了張近東在家電行業(yè)復(fù)出的“第一槍”。
之后,張近東又單獨(dú)與來(lái)自德國(guó)的博西家電集團(tuán)董事會(huì)主席邁致遠(yuǎn)(Matthias Metz)在上海會(huì)面,溝通中國(guó)市場(chǎng)的機(jī)會(huì),以及博西家電與蘇寧易購(gòu)合作的內(nèi)容深化。
今年6月的南京,在2022-2023賽季歐洲足球冠軍聯(lián)賽決賽中,張近東再度現(xiàn)身,與分布在全國(guó)各地的蘇寧易購(gòu)員工及球迷共同觀看直播,期間也有邀請(qǐng)?zhí)K寧易購(gòu)的家電供應(yīng)商參與。
當(dāng)月,還是在南京,張近東會(huì)見(jiàn)來(lái)訪的海信集團(tuán)董事長(zhǎng)賈少謙、總裁于芝濤一行。雙方洽談的關(guān)鍵內(nèi)容,正是蘇寧易購(gòu)與海信集團(tuán)旗下家電業(yè)務(wù)的合作廣度與密度。
今年8月,停辦三年之久的“蘇寧之夏”重啟,主題為“從心出發(fā),共生上漲”,張近東再度現(xiàn)身,身后還出現(xiàn)包括海爾、美的、博西家電、海信、長(zhǎng)虹美菱、方太、松下、創(chuàng)維、老板等一眾家電企業(yè)的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。同時(shí),家電圈注意到,除了任峻、侯恩龍、陸耀等蘇寧易購(gòu)現(xiàn)任管理團(tuán)隊(duì),還有曾經(jīng)的總裁金明、副董事長(zhǎng)孫為民等人現(xiàn)身。
9月的第一天,張近東就前往位于南京的A.O.史密斯中國(guó)總部,與邱步等A.O.史密斯中國(guó)高管團(tuán)隊(duì)交流,既是敘舊回顧過(guò)去20年雙方合作的歷程和情誼,也是探索未來(lái)雙方如何強(qiáng)化合作推進(jìn)轉(zhuǎn)型。
與蘇寧易購(gòu)轉(zhuǎn)型求復(fù)蘇還在路上一樣,相信接下來(lái)張近東與中外家電企業(yè)高管面對(duì)面溝通、交流,謀求更多合作空間、政策資源的奔跑,將會(huì)一直在路上。
張近東的商業(yè)人脈
今年以來(lái),在張近東頻頻露面的同時(shí),蘇寧易購(gòu)操盤(pán)手任峻也奔走在市場(chǎng)和企業(yè)的一線(xiàn)。這一系列動(dòng)作背后,正是作為蘇寧系創(chuàng)始人的張近東,正在通過(guò)自身的實(shí)際行動(dòng)推動(dòng)自身以及蘇寧易購(gòu)的重新出發(fā),戰(zhàn)斗在一線(xiàn)、沖刺在一線(xiàn)、搶奪在一線(xiàn)。
對(duì)于蘇寧易購(gòu)來(lái)說(shuō),張近東的意義和價(jià)值,不用多說(shuō)。但是,在家電圈看來(lái),張近東的作用和價(jià)值有三個(gè):一是,資源和人脈。張近東過(guò)去30多年以來(lái),在家電行業(yè)與眾多企業(yè)高管建立的“私交”,會(huì)成為蘇寧易購(gòu)發(fā)展的“公用”財(cái)富。二是,責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。張近東作為蘇寧易購(gòu)創(chuàng)始人,也是蘇寧易購(gòu)重振旗鼓的第一責(zé)任人,只有老板奔跑在一線(xiàn)談合作找機(jī)會(huì),才能激發(fā)團(tuán)隊(duì)的工作熱情與斗志。三是,決策與效率。家電零售伴隨著家電產(chǎn)業(yè)整體數(shù)字化提效,也面臨著企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策效率的快速響應(yīng)和持續(xù)多變,張近東只有戰(zhàn)斗在市場(chǎng)和企業(yè)的一線(xiàn),才能形成對(duì)蘇寧易購(gòu)經(jīng)營(yíng)決策的最高效率和最快反饋。
當(dāng)然,結(jié)果如何,現(xiàn)在或許并不是最重要的,但這一過(guò)程對(duì)于張近東以及蘇寧易購(gòu)來(lái)說(shuō),卻是一場(chǎng)持久的煎熬和奮戰(zhàn)。在家電圈看來(lái),過(guò)去3年經(jīng)營(yíng)主業(yè)全面回歸的蘇寧易購(gòu),緊緊地把握住家電3C零批業(yè)務(wù),牢牢抓住開(kāi)放平臺(tái)、發(fā)展零售云,從而找到自救的出路和手段,也抓住家電下沉市場(chǎng)和下沉渠道的一輪發(fā)展機(jī)會(huì)點(diǎn)。
蘇寧易購(gòu)的專(zhuān)業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)
最新發(fā)布的蘇寧易購(gòu)2023年上半年財(cái)報(bào)顯示:公司營(yíng)收340.4億元,同比下降8.52%,歸母凈利潤(rùn)虧損19.3億,較上年同期凈虧27.4億元收窄29.6%。其中,正在加速關(guān)門(mén)的家樂(lè)福中國(guó)上半年凈虧13億。目前公司核心的家電3C業(yè)務(wù)銷(xiāo)售規(guī)模上半年同比增長(zhǎng)5.1%,二季度這一業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)盈利。截至6月30日,蘇寧易購(gòu)零售云加盟店總數(shù)達(dá)到10286家,零售云渠道商品銷(xiāo)售總規(guī)模同比增長(zhǎng)42.5%。
這正是當(dāng)前蘇寧易購(gòu)最核心的競(jìng)爭(zhēng)籌碼,那就是“云網(wǎng)萬(wàn)店”。除了要通過(guò)全面開(kāi)放線(xiàn)下門(mén)店,最終目標(biāo)是發(fā)展2萬(wàn)家零售云店,同時(shí)還要在城市市場(chǎng)發(fā)展300家蘇寧易家和城市旗艦店。這也正是當(dāng)前京東、天貓們正在加快推進(jìn)的零售變革:從線(xiàn)上向線(xiàn)下擴(kuò)張,同時(shí)通過(guò)開(kāi)放平臺(tái)吸引縣鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村市場(chǎng)上的經(jīng)銷(xiāo)商群體加盟,以更輕的資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)更快的擴(kuò)張,從而激活更多商家的主觀創(chuàng)造性。
可以看到,在這一輪京東、天貓、蘇寧易購(gòu)主導(dǎo)的家電下沉市場(chǎng)“三國(guó)殺”大戰(zhàn)中,蘇寧易購(gòu)的專(zhuān)業(yè)化水平和門(mén)店管理能力優(yōu)勢(shì)明顯。
相對(duì)于京東不只是家電、家居在發(fā)力,包括超市、物流等多個(gè)業(yè)務(wù)板塊,都在下沉市場(chǎng)發(fā)展。一是形成各個(gè)業(yè)務(wù)板塊的協(xié)同效應(yīng);二是正在探索大店模式即從鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城向大城市拓展。原本就深耕線(xiàn)下,擁有20多年線(xiàn)下門(mén)店經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的蘇寧易購(gòu),開(kāi)放平臺(tái)不只是在釋放自營(yíng)門(mén)店的資產(chǎn)包袱重等壓力,更為重要的是將過(guò)去積累的門(mén)店經(jīng)營(yíng)管理人才進(jìn)行有效輸出。
在這一輪蘇寧易購(gòu)以零售云自救的過(guò)程中,實(shí)現(xiàn)蘇寧的商品資源、管理平臺(tái)、數(shù)字工具等,與曾經(jīng)蘇寧的店長(zhǎng)、業(yè)務(wù)員出錢(qián)、出人、出資源,形成強(qiáng)強(qiáng)對(duì)接,也找到了與其它兩家同行最大的差異化:不是資本的力量,而是線(xiàn)下門(mén)店的管理經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)的嫁接。最終,這也讓蘇寧易購(gòu)的劣勢(shì)變優(yōu)勢(shì):數(shù)千家自營(yíng)門(mén)店的物業(yè)、團(tuán)隊(duì)管理等成本,則直接成為員工變老板加盟蘇寧易購(gòu),將過(guò)去的管理經(jīng)驗(yàn)變成競(jìng)爭(zhēng)能力。
多位業(yè)內(nèi)人士表示,當(dāng)前家電零售格局已相當(dāng)清晰,那就是線(xiàn)上市場(chǎng),基本上就是京東、天貓、拼多多“三雄戰(zhàn)”,在當(dāng)前市場(chǎng)格局之下,拼多多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)相對(duì)明顯,而且自成商業(yè)閉環(huán),并非京東、天貓所可以替代。在線(xiàn)下市場(chǎng),則是京東、天貓與蘇寧易購(gòu)的“三國(guó)殺”,無(wú)論是城市大店,還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)小店,都會(huì)形成以各自?xún)?yōu)勢(shì)引爆市場(chǎng)的局面,最終誰(shuí)能突圍還需要時(shí)間檢驗(yàn)。
或許,這正是當(dāng)前張近東的復(fù)出領(lǐng)戰(zhàn),以及蘇寧易購(gòu)加快加碼家電3C業(yè)務(wù)為主體的零售云店拓展支撐所在。市場(chǎng)有機(jī)會(huì),就看企業(yè)怎么去突破了。
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