在手機(jī)、電視PC、品牌電視這三大消費(fèi)電子領(lǐng)域，高端中外各有一對(duì)實(shí)力接近的海信海信或成對(duì)手：手機(jī)領(lǐng)域的蘋果和華為、PC領(lǐng)域的索尼市場(chǎng)惠普與聯(lián)想，彩電領(lǐng)域的電視杭州高端外圍上門(微信電話365-*2895)索尼與海信。
但近年來(lái)一個(gè)可見(jiàn)的品牌趨勢(shì)是，中國(guó)品牌在競(jìng)爭(zhēng)中逐漸取得優(yōu)勢(shì)地位：華為已成功實(shí)現(xiàn)了對(duì)蘋果的高端超越，聯(lián)想經(jīng)過(guò)波折后穩(wěn)定壓制住了惠普，而海信在與索尼的高端角力中也開(kāi)始占據(jù)上風(fēng)。
其中，海信與索尼的這組對(duì)抗，有兩大背景值得關(guān)注：
一是，彩電市場(chǎng)整體低迷。2019年Q3中國(guó)彩電市場(chǎng)零售量1034萬(wàn)臺(tái)，同比下滑3.6%;零售額277億元，同比下滑10.4%。市場(chǎng)自2018年Q4以來(lái)，開(kāi)啟連續(xù)四個(gè)季度的下滑態(tài)勢(shì)，低迷成為常態(tài)。
二是，產(chǎn)品均價(jià)一路走跌。2019年Q3中國(guó)彩電市場(chǎng)產(chǎn)品均價(jià)已經(jīng)滑落至2700元，比年初的2900元又下降了200元。重點(diǎn)尺寸均價(jià)幾乎全線下滑，其中32英寸均價(jià)下滑8.9%，55英寸均價(jià)下滑 6.2%，65英寸均價(jià)下滑4.3%。
市場(chǎng)萎縮、價(jià)格戰(zhàn)不休，在這樣的情況下，堅(jiān)持走高端路線、走技術(shù)路線，看起來(lái)頗為另類。實(shí)際上，哪怕是索尼這樣被打上“高端“標(biāo)簽的品牌，也不得不將產(chǎn)品價(jià)格下探。相對(duì)來(lái)說(shuō)，中國(guó)品牌海信在高端市場(chǎng)的堅(jiān)守更為堅(jiān)決，從成果來(lái)看也更為驚艷。
因?yàn)橐怀龈叨诵蜗?，索尼其?shí)一直不太注重電視的銷量，而更注重銷售額和單品利潤(rùn)。但從銷售額份額來(lái)看，索尼與海信的差距已經(jīng)拉開(kāi)的非常大。中怡康數(shù)據(jù)顯示，1-9月，海信的銷售額份額每個(gè)月都超過(guò)20%，而索尼的銷售額份額不及海信的一半。
值得注意的是，海信的這個(gè)成績(jī)，并不是像小米等品牌一樣靠低價(jià)換量獲得的，而是高端戰(zhàn)略成功所帶來(lái)的。中怡康數(shù)據(jù)顯示，海信電視9月份的平均單價(jià)達(dá)到4119元，在國(guó)內(nèi)彩電品牌中價(jià)格處于最高位，比整個(gè)行業(yè)平均價(jià)格高出700多元。
管中窺豹，不妨簡(jiǎn)要對(duì)比一下海信、索尼兩款重點(diǎn)銷售的產(chǎn)品。65 X8500G是索尼上半年發(fā)布的主力銷售產(chǎn)品，從7-9這3個(gè)月價(jià)格變化來(lái)看，其價(jià)格下降了6.7%;對(duì)比海信熱銷機(jī)型65英寸U7E來(lái)看，7-9月3個(gè)月價(jià)格僅下降了4.8%。
對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)，海信65 U7E價(jià)格雖然高于索尼65 X8500G近千元，但在中怡康9月彩電產(chǎn)品暢銷榜上，前者領(lǐng)先后者超過(guò)40個(gè)位次。而從暢銷榜Top 10榜單來(lái)看，海信有4款爆品入圍，索尼僅有1款產(chǎn)品入圍。
價(jià)格比索尼更高，但爆品賣的比索尼更好，海信的高端戰(zhàn)略為何能在市場(chǎng)低迷、價(jià)格戰(zhàn)不休的大環(huán)境下取得成功?
與索尼這樣的強(qiáng)勁對(duì)手對(duì)標(biāo)，海信之所以能在市場(chǎng)端占據(jù)上風(fēng)，是因?yàn)槠湓诩夹g(shù)端具備硬核實(shí)力。必須承認(rèn)，索尼的黑科技非常強(qiáng)大，比如X1芯片、屏幕聲場(chǎng)技術(shù)等，但遺憾的是，這些都是3年前的技術(shù)創(chuàng)新了。反觀海信，近年來(lái)搭載黑科技的創(chuàng)新產(chǎn)品頻出，包括三色、可卷曲、屏幕發(fā)聲的激光電視，包括畫質(zhì)能力指數(shù)級(jí)提升的疊屏電視、重新定義智慧屏幕和引領(lǐng)交互革命的社交電視，包括首次解決行業(yè)難題殘影問(wèn)題的OLED電視……此外，在核心能力的鍛造上，今年海信甚至花費(fèi)數(shù)億元重金砸向了芯片領(lǐng)域，成立芯片公司全力攻克SoC級(jí)芯片。
一個(gè)原地踏步，一個(gè)創(chuàng)新加速，最終的結(jié)局其實(shí)不難預(yù)料。
觀察來(lái)看，彩電市場(chǎng)有兩大趨勢(shì)不可逆：一是頭部品牌加速收割市場(chǎng)，行業(yè)進(jìn)入新一輪洗牌期，市場(chǎng)份額向優(yōu)勢(shì)品牌集中;二是高端市場(chǎng)中國(guó)品牌會(huì)加速登頂，消費(fèi)者高端迷戀外資品牌將逐步成為過(guò)去時(shí)。而在這兩個(gè)趨勢(shì)的作用下，海信無(wú)疑都是最大的贏家。