場景消費也下沉 從“五一”假期看縣域市場潛力
今年“五一”假期，場景沉從場潛再現(xiàn)了“黃金周”的消費佛山怎么可以找到外圍[微信1662+044-1662][提供外圍女上門服務(wù)快速安排面到付款不收定金消費熱情，補償式返鄉(xiāng)、也下域市旅游、假期走親訪友以及扎堆的看縣婚禮，展現(xiàn)了國內(nèi)“衣食住行”消費的五一全面復(fù)蘇，而商家也各出奇招，場景沉從場潛招攬顧客。消費
在河北衡水某樓盤銷售處，也下域市開發(fā)商打出青年聯(lián)誼旗號，假期為到訪的看縣消費者提供從住宅選購到裝修裝飾到婚慶酒宴辦理的“一條龍”服務(wù)。主辦方提到，五一近年來，場景沉從場潛佛山怎么可以找到外圍[微信1662+044-1662][提供外圍女上門服務(wù)快速安排面到付款不收定金隨著交通與通訊的消費便捷化，以及城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)差異的不斷縮小，年輕人在一二線城市工作，三四線城市購房的比例逐漸提高，相較地價、育兒成本高啟的大城市，三四線生活壓力較小，環(huán)境宜居，教育資源也逐漸豐富，一定程度上可以承載大城市的人口溢出效應(yīng)。在主辦現(xiàn)場，除了房地產(chǎn)商，包括火星人集成灶、大眾汽車、多樂士油漆等一系列與家庭裝修裝飾、休憩出行等相關(guān)的品牌也著力向消費者推介著他們的產(chǎn)品，所謂“場景消費”在這個三四線小城被演繹地有聲有色。
近年來，“下沉市場”、“縣域經(jīng)濟”、“小鎮(zhèn)青年”被頻頻提及，下沉市場正在成為承接一二線市場的又一經(jīng)濟增長極。同時有別于下沉市場就是“價格敏感”消費的印象，消費升級也成為這一市場的主旋律。在當?shù)厣虉龅木抨柖節(jié){機柜臺，我們發(fā)現(xiàn)其售賣產(chǎn)品與一二線柜臺殊無區(qū)別，千元左右的破壁機、壓力煲、免洗豆?jié){機等拳頭產(chǎn)品均有呈現(xiàn)，據(jù)銷售人員介紹，在縣級城市中，追求品質(zhì)、外觀、體驗的消費者大有人在，而看得到、摸得到的實體產(chǎn)品，也有助于打消顧客疑慮，明白告訴他們“錢花在了哪里”。除了家電廠商，不少手機、3C品牌如OV、小米、華為、蘋果、惠普等也不失時機地將一二線城市中的產(chǎn)品“展現(xiàn)模式”照搬到下沉市場，潔凈的柜臺、柔和的燈光、訓(xùn)練有素的柜員已經(jīng)令人感覺不到城鄉(xiāng)差異;當然，兒童教育產(chǎn)品也同樣受到歡迎，事實上，下沉市場的父母對子女教育的重視程度一點也不亞于一二線城市，各種學(xué)習(xí)輔導(dǎo)班、興趣培養(yǎng)班也在廣大的縣域和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場扎根……
在與沁園凈水機銷售人員的攀談中，他們提到，凈水機幾乎成為當?shù)丶彝伺洌麄冊诋數(shù)氐姆?wù)也進一步升級，其中包括收錄用戶聯(lián)系方式，每年定期做水質(zhì)回訪，提醒用戶進行濾芯更換，以及上門服務(wù)等。盡管一套活性炭和PP棉濾芯的價格在300元左右，RO膜濾芯價格在460元左右，但出于健康考慮，大部分用戶已經(jīng)開始養(yǎng)成定期更換濾芯的思維;而在數(shù)年前，還有不少用戶并不重視凈水器的耗材更換。
家電分析人士認為，目前各品牌對下沉市場的認知較為固定，包括生活壓力小，可支配收入并不低，單一市場容量穩(wěn)定，熟人關(guān)系等。但同時要看到，三四線市場的變化非常快，至少比很多一線品牌想象的要快，互聯(lián)網(wǎng)帶來的信息平權(quán)，對于下沉市場的影響比一線市場更顯著，這也意味著，一線市場流行什么，產(chǎn)品和品牌的信息，他們都能比過去更容易知曉，當信息差剪刀被打碎，以往“渾水摸魚”的模式就不行了。同時，資本與頭部企業(yè)如京東、阿里等的“合謀”，也催化了整個下沉市場躍進式的發(fā)展，觸發(fā)了用戶端、渠道端、資本側(cè)的巨變。未來，對于品牌而言，構(gòu)建全方位的運營能力，幫助渠道端導(dǎo)流、拉客并解決庫存、服務(wù)等問題，才能贏得在下沉市場的機會。
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