只有當潮水退去的家電經(jīng)銷經(jīng)提時候，才知道誰在裸泳。體已V型《189-4143》佛山三水區(qū)外圍酒店上門提供外圍女小姐上門服務快速安排人到付款只有當家電市場走向嚴峻和困難時，前覺才知道哪些廠商具備真功夫和實力。少數(shù)商群進入2023年以來，家電經(jīng)銷經(jīng)提家電圈發(fā)現(xiàn)，體已在愈發(fā)困難的前覺市場環(huán)境下，不少家電經(jīng)銷商群體已經(jīng)提前覺醒，少數(shù)商群努力改變。家電經(jīng)銷經(jīng)提

　　都說“出水才看兩腿泥”。體已在家電行業(yè)一線市場上，前覺有實力、少數(shù)商群有想法、家電經(jīng)銷經(jīng)提有干勁的體已經(jīng)銷商群體，會關注行業(yè)和市場的走勢，但更多時間和精力不是在跑業(yè)務，就是在跑業(yè)務路上，或是在思考業(yè)務拓展轉型。根本沒有時間陷入低迷的市場中焦慮和痛苦!

　　為什么家電圈會這樣說，難道只是為了嘩眾取寵?

　　一位家電圈認識已經(jīng)超過10年的經(jīng)銷商朋友。當年認識時，他剛剛從某TOP2強的V型《189-4143》佛山三水區(qū)外圍酒店上門提供外圍女小姐上門服務快速安排人到付款家電企業(yè)業(yè)務員任上辭職，轉型成為這個品牌的區(qū)域經(jīng)銷商，完成從一個企業(yè)業(yè)務員到一個經(jīng)銷商老板的身份轉變。此后，他看到了傳統(tǒng)白色家電市場競爭白熱化、價格內卷化，以及消費需求低迷化的趨勢，果斷從綜合性的白電經(jīng)營批發(fā)為家用中央空調的門店專營，同樣是選擇一個行業(yè)TOP2強的家用中央空調品牌經(jīng)營。

　　前段時間，家電圈與其溝通時獲悉，他已經(jīng)從最初家用中央空調的百萬級小商，迅速發(fā)展成為千萬級的大商，正在謀求逆勢擴張，信心十足。一是，在同行最近幾個月出貨量紛紛下滑背景下，他還保持著2位數(shù)增長，當然來自他的主動搶單;二是，在身邊的同行都打算收縮市場戰(zhàn)線時，他卻打算從家用中央空調的直營向直營與批發(fā)的商業(yè)模式突破，就是想擴大規(guī)模和營收;三是，在團隊經(jīng)營規(guī)模基本每年都上一個臺階的背后，則是作為老板的他，一直是公司最大的業(yè)務員，每天奔走一線市場拓客引流尋找訂單。

　　面對今年以來的市場情況，在他看來，“要高度重視但不能太當一回事”。一是，市場的確不太好，消費需求也在收縮，但市場還是存在的，包括家用中央空調、新風、地暖、凈水等需求，還得去經(jīng)營和突破;二是，越是市場不好，越是部分商家可以逆勢擴張、敢投入有回報的時期。家電市場化40年來，從來沒有一帆風順的時候，大風大浪見怪不怪，只有做好自己的本分才是正道。

　　這位商家朋友給家電圈最大感覺，就是時刻保持著清醒與斗志。

　　還有一位鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上的經(jīng)銷商，與家電圈相識也超過10年的時間。他曾經(jīng)是空調安裝工，但善于思考、善于學習，所以轉型開店開始賣空調，成為某TOP3強空調品牌的標桿商家，因為很早就提出了經(jīng)營用戶的思維，明確要服務用戶而不只是賣貨給用戶的方向。一度是這個品牌的明星商家，在大會小會上都會分享自身的經(jīng)驗和辦法。后來，看到市場和消費變化的趨勢，成為第一批加盟某TOP2強電商平臺的商家，變身綜合性的家電門店。

　　平時生意不管是好是壞，他都不會跟家電圈抱怨或指責，但是在內心感受到焦慮、不解時會，選擇跟家電圈探討一些疑惑。比如說，線上一直強化特價機的出貨，但線下卻要“推精賣高”，在信息公開透明的情況下，不少消費者有購買便宜家電的需求，這樣線上線下的經(jīng)營劃分，無疑是讓線下經(jīng)銷商放棄一半的市場。同樣，經(jīng)營用戶其實很難，不在于用戶的消費理念和消費意識本身，而是外部的商業(yè)誘惑和競爭環(huán)境實在太差了，作為商家必須要有強大的內心和足夠的定力，否則很容易“半途而廢”。

　　讓家電圈沒有想到的是，這位商家朋友早就不在乎同行在干什么、想什么，以及企業(yè)的要求和想法，而是按照自己的思路，一步步不斷去尋找有技術和功能亮點、有利潤空間的好產(chǎn)品，然后一門心思扎進老用戶的服務和溝通中。簡單來說，就是要通過老用戶的口碑，老用戶的需求滿足，不斷創(chuàng)造更高的客單價和復購率，跳出傳統(tǒng)的比價經(jīng)營，最終提升自己在當?shù)厥袌龅男抛u、口碑。在這一過程中，他也遭遇過企業(yè)的不理解、同行的白眼，以及社會環(huán)境的沖擊，結果仍然在不斷堅持，每天給自己打氣!

　　這位商家實力并不強，但內心卻很強大，一直堅信老用戶才是生存的根基。

　　還有一位家電圈認識不過2年的經(jīng)銷商朋友，年輕有活力，最大的特色就是善于走“特色化、差異化”之路。一是，面對國美、蘇寧等連鎖大賣場在城市市場的潰敗，選擇發(fā)力家裝渠道，與設計師深度溝通和合作，推高客單價，不走老路;二是，面對線上線下都存在的引流成本高、經(jīng)營壓力大等現(xiàn)狀，打造個人的家電專業(yè)化零售服務品牌，并探索私域的用戶圈子經(jīng)營，強調以專業(yè)化的導購顧問、推薦和系統(tǒng)化的服務，滿足用戶的千變萬化需求。

　　在這位經(jīng)銷商朋友看來，現(xiàn)在不管是線上的直播、網(wǎng)店，還是線下的實體店，或者整合線上與線下的社區(qū)團購、大V帶貨，這些公共渠道的流量都面臨著一個問題，就是“竭澤而漁”，拼到后面只能拼價格，拼誰敢犧牲利潤搶訂單。所以，面向不同的圈層用戶和渠道，比如家裝設計師等，追求品質生活人群等，必須要打造商家自身的零售服務IP，才有可能找到自己的活路。

　　當然，上述只是家電圈在最近幾年市場走訪過程中，接觸的家電經(jīng)銷商群體個例，但卻讓外界看到一些經(jīng)銷商群體的自主覺醒和悄悄崛起。一是，經(jīng)銷商群體，不管實力大小、強弱，都要建立自己的競爭實力和手段，都要在用戶面前建立并打造專業(yè)的IP品牌形象，要設置一定的專業(yè)化門檻;二是，經(jīng)銷商群體，不要害怕市場變數(shù)多、變化快，而是要善于在變化的市場中找到適合自己的商業(yè)機會和空間，成為時代的企業(yè)或商家;三是，經(jīng)銷商群體，可以借鑒、整合利用家電品牌、家電零售平臺的資源和力量，但千萬不能依附于他們，完全依賴并依靠他們。

　　已經(jīng)開啟的2023年新周期、新變局的市場競爭序幕，家電圈認為，在一批提前覺醒的經(jīng)銷商群體帶動和影響下，面對可能會出現(xiàn)更多、更復雜的商業(yè)競爭和市場沖擊，優(yōu)秀的、有準備的經(jīng)銷商一定會“愈戰(zhàn)愈勇”。但是，任何商業(yè)群體的轉型、跨界、變革，注定都不會一帆風順和心想事成，而是要經(jīng)歷重重考驗和種種誘惑，未來2年將拷問更多商家的定力和耐力。

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