隨著會員規模觸及天花板，愛奇提高會員價已成為長視頻平臺不得已而為之的藝又優酷溫州外圍（溫州外圍女）外圍聯系方式（電話微信189-4469-7302）1-2線城市快速安排，真實到達無任何定金選擇。漲價，騰訊未來或許會成為一種常態。還能揮動

　　對于優騰芒而言，鐮刀是割韭菜否“跟漲”是一個艱難的抉擇：漲，內容跟不上;不漲，愛奇又難以擺脫盈利難題。藝又優酷

　　在降本增效的騰訊戰略下，既要控制成本，還能揮動又要持續產生爆款，鐮刀從而拉新并提升用戶黏性;漲價的割韭菜同時還得兼顧會員的留存，難度不亞于高空走鋼索。愛奇

　　漲還是藝又優酷不漲?愛奇藝再次將難題拋到了同行面前。

　　12月15日，愛奇藝會員第三次漲價的消息登上微博熱搜，網友的吐槽如約而至。在用戶看來，每月25元雖然數額不高，但有時一個月都不會點開一次，“錢相當于打了水漂”。

　　在用戶還未養成為優質內容支付高溢價習慣的中國流媒體市場，漲價至今仍然是個不能輕易觸碰的敏感詞。站在長視頻平臺的角度，會員規模觸及天花板，內容成本高昂，不漲價就意味著無法解決盈利難題;但漲價，溫州外圍（溫州外圍女）外圍聯系方式（電話微信189-4469-7302）1-2線城市快速安排，真實到達無任何定金又可能導致會員流失。優愛騰芒們小心翼翼地走著鋼絲，試圖找到最佳平衡點。

　　如今，愛奇藝再度率先出擊，幾大長視頻平臺的價格又一次來到同一條起跑線上。騰訊視頻和優酷會像過去那樣，緊跟愛奇藝漲價的腳步嗎?

　　愛奇藝投石，優騰芒跟進

　　在愛奇藝捅破那層被諱莫如深的窗戶紙之前，國內長視頻平臺的會員費已經有近10年沒有漲過了。

　　愛奇藝創始人、CEO龔宇曾在2020年Q2的財報電話會上透露，19.8元/月的價格，是9年前他和主管會員業務的愛奇藝高級副總裁楊向華商量后的結果，這么多年一直都沒有提價，主要是因為競爭，但“這個價格太低了”。

　　同一時期，美國流媒體平臺Netflix在多次提價后，標準套餐和高級套餐的價格分別為每月13.99美元和17.99美元，相當于人民幣百元以上。而愛優騰們忙著燒錢跑馬圈地，付出的代價是長期虧損，收入無法覆蓋成本。

　　當盈利問題越來越急迫地擺在面前，漲價，成為愛優騰們小心翼翼但又不得已為之的選擇。

　　2020年11月，愛奇藝打響漲價“第一槍”，月卡價格從19.8元漲到25元。2021年12月，愛奇藝VIP會員再次漲價。從今年12月16日起，愛奇藝黃金VIP會員連續包月漲至25元，星鉆VIP會員連續包月漲至45元。

　　有了愛奇藝投石問路，其他視頻網站很快跟進。騰訊視頻分別于2021年4月和2022年4月進行了兩次價格調整。騰訊視頻第二次漲價后，優酷和芒果TV也相繼調整了會員價格。

　　3年來，經過幾輪調價，優愛騰之間保持著微妙的默契：會員價格再次回到同一起跑線。據雪豹財經社觀察，愛奇藝此次價格調整后，在不含電視端會員中，愛優騰六大套餐基本處于同等價位。

　　與國外同行相比，這個價格并不算太高。截至目前，Netflix Premium套餐每月19.99美元，標準套餐15.49美元，基本套餐9.99美元。12月以來，Disney+的訂閱價格從每月7.99美元漲到10.99美元，廣告版Hulu套餐從每月6.99美元漲到7.99美元，無廣告版套餐從12.99美元漲到14.99美元。

　　2022年Q3，愛奇藝會員人數凈增超過千萬。龔宇在財報電話會上表示，每會員貢獻平均營收的增長主要取決于兩個因素，一是相對于去年同期促銷打折的減少，二是根據行業發展的情況，訂閱價格上漲的可能性。

　　但同一時期，緊跟愛奇藝步伐漲價的騰訊視頻，付費會員數卻同比減少了900萬。騰訊方面回應稱，內容排播延后導致付費會員數下降，但“得益于會員價格調整的積極舉措，ARPU(每用戶平均收入)有所提升”。

　　如今，愛奇藝連續第三年漲價，在會員費漲價或將成為常態的情況下，用戶是否愿意為長視頻的高溢價買單?

　　漲還是不漲，是個難題

　　在價格勢均力敵的情況下，愛奇藝漲價的底氣，在于在內容拔河中占據了一定優勢。

　　今年以來，愛奇藝持續供給S級、A+級內容，《人世間》《蒼蘭訣》《伐罪》《卿卿日常》《風吹半夏》等5部爆款劇集熱度先后破萬。三季度以來，愛奇藝保持了劇集上新和更新的速度，平臺流量始終保持在高水位。

　　在12月20日的云合日播榜前十名中，愛奇藝獨播劇占5部，其他平臺的獨播劇僅騰訊視頻的《愛的二八定律》上榜。截至發稿當日的云合年榜上，排名前五的劇集中愛奇藝占了3部。

　　12月21日，愛奇藝“迷霧劇場”新劇《回來的女兒》開播，當天股價一度漲超22%。有網友戲稱，這是“回來的女兒，回來的股價”。

　　值得注意的是，不同于一般劇集會員搶先看的模式，《回來的女兒》僅對會員更新，對非會員不再同步跟播。此外，包括《卿卿日常》《蒼蘭訣》等爆款劇在內，愛奇藝劇集鎖V(鎖定限VIP用戶觀看)的速度越來越快，非VIP用戶可選的免費內容越來越少。

　　在今年的愛奇藝悅享會上，首席內容官王曉暉表示，內容產業的高溢價時代已經到來。

　　然而，在剛養成內容付費習慣不久的中國市場上，說服用戶為內容的高溢價付費并非易事。

　　自2020年以來，長視頻平臺每次的漲價消息都會伴隨著不滿和吐槽。會員價格越來越貴，卻沒有什么內容可看，是很多用戶共同的困惑。

　　多名消費者對雪豹財經社表示，目前各大視頻網站的會員價格仍在可承受范圍之內，但過去幾年來，他們的年卡會員大部分時間是閑置的，一年只看了一兩檔綜藝或劇集，多少有些浪費。

　　尤其是在降本增效的大背景下，長視頻平臺持續縮減新劇供應，對于消費者而言，內容供給和價格的矛盾愈加凸顯。

　　據云合數據，2022年Q3，各大視頻網站均減少了劇集的供應：愛奇藝上新國產連續劇39部，同比減少7部;騰訊視頻上新33部，同比減少10部;優酷上新22部，同比減少14部。

　　與其他長視頻平臺相比，愛奇藝內容供給危機并不嚴重。雖然劇集數量減少，但在會員內容有效播放上，愛奇藝同比及環比分別上漲36%、14%，播放量達153億。而騰訊的這一數字是119億，同比環比分別下降9%、3%。優酷會員內容有效播放為81億，同比上漲53%，環比下降3%。

　　優酷和騰訊視頻也在推動內容精品化。騰訊視頻高管在今年的V視界大會上表示，未來版權采購和自制可能只適用于頭部和準頭部內容，腰部內容會逐漸被PGC模式取代。但影視內容制作周期長，內容轉向可能在未來一兩年后才能體現在播出端，短期的內容供給問題仍無法解決。

　　這意味著，是否跟進漲價，對騰訊視頻和優酷而言是一個艱難的抉擇：漲，內容跟不上，可能加速用戶向內容儲備更豐富的平臺流失;不漲，則面臨成本危機，難以加大投入推出更多爆款內容。

　　為內容付費，而非為平臺買單

　　一年推出5部熱度破萬劇集的愛奇藝，也只是短暫地度過了危機。

　　小羅是愛奇藝的“出走”會員。過去，她每年都會購買京東PLUS年卡X愛奇藝年卡。但隨著《奇葩說》等節目的斷更，她不再購買年卡，而是利用移動話費積分兌換的機會，每月根據想看的內容，選擇不同視頻網站的月卡。

　　劇集重度用戶阿楚是愛奇藝的自動續費用戶，平時也會根據想觀看的內容，再選擇其他平臺的月卡或季卡。但今年以來，由于經常加班，沒時間煲劇，阿楚正在考慮暫停愛奇藝自動續費服務，等碰到想看的內容時再買月度會員。

　　像小羅、阿楚這樣的用戶不在少數。他們追逐內容而來，卻不一定愿意持續為某個平臺買單，不確定性極強。尤其是在用戶規模差距并不大的第一梯隊之間，一兩部爆款作品就可能讓平臺“風水輪流轉”。

　　今年三季度，愛奇藝會員數雖然凈增千萬，但會員服務收入同比下滑2%，環比下滑1.7%，這是愛奇藝近5個季度以來該業務首次出現同比負增長。

　　龔宇對此的解釋是，上半年疫情反復、消費者意愿下降、內容延遲上線等因素致使三季度初業績承壓;而在內容集中的暑期，愛奇藝為了吸引學生會員進行促銷，致使ARM(月度平均單會員收入)值下滑。

　　與此同時，雖然精打細算，但今年前三季度，愛奇藝內容投入仍然達到126億元。

　　愛奇藝還面臨著不小的債務壓力。Q3經營活動凈流出20.81億元、稅前虧損16.98億元。從2021年Q2起，愛奇藝的資產負債率就持續走高，2022年Q3資產負債率達87.29%。

　　背負重重壓力的愛奇藝，亟需增加收入，改善財務狀況。

　　愛奇藝CFO汪駿在Q3財報電話會上表示，核心業務策略主要關注推動會員服務收入的三個方面：增加會員貢獻的平均收入、提高會員的留存率、吸引新用戶并將其轉化為會員。

　　在會員數觸及天花板的情況下，漲價是最直接、最快捷的增加收益的方式。

　　唯一的問題是，在漲價的同時兼顧會員留存，難度不亞于高空走鋼索。既要控制成本又要持續產生爆款，愛奇藝還有多少時間來加寬加深自己的內容護城河?

　　(文中小羅和阿楚為化名)

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