空調(diào)業(yè)的怪圈與主要市場(chǎng)的極端分裂

2025-12-12 08:02:52 分類(lèi)：百科 閱讀(6)

【家電資訊-家電新聞 - 行業(yè)新聞，空調(diào)作者：編輯】

　　今年以來(lái)，怪圈中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)走出一輪讓眾多經(jīng)銷(xiāo)商、主市重慶（大活）上門(mén)【電話微信1662+044-1662】提供外圍女上門(mén)服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)市場(chǎng)觀察人士“完全看不懂”的極端節(jié)奏和趨勢(shì)。主要空調(diào)企業(yè)都說(shuō)市場(chǎng)還可以，分裂眾多線下經(jīng)銷(xiāo)商卻說(shuō)市場(chǎng)很不好，空調(diào)更多的怪圈家電經(jīng)銷(xiāo)商則說(shuō)“累死了也賺不到錢(qián)”。

　　從2023冷年跨入2024冷年之后，主市對(duì)于空調(diào)行業(yè)今年以來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)上的極端走勢(shì)和發(fā)展情況，家電圈注意到，分裂在一線市場(chǎng)上不少空調(diào)企業(yè)和眾多線下經(jīng)銷(xiāo)商的空調(diào)看法并不一致。

　　來(lái)自主要空調(diào)企業(yè)的怪圈說(shuō)法是“還不錯(cuò)”。位居行業(yè)前三甲的主市美的集團(tuán)、格力電器、極端海爾智家上市公司半年報(bào)也顯示：空調(diào)業(yè)務(wù)均保持著上漲勢(shì)頭，分裂其中海爾空調(diào)業(yè)務(wù)收入漲幅最大，達(dá)到18%，格力空調(diào)業(yè)務(wù)底盤(pán)大，但也保持著近2%增長(zhǎng)。此外，海信空調(diào)、重慶（大活）上門(mén)【電話微信1662+044-1662】提供外圍女上門(mén)服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)奧克斯空調(diào)、TCL空調(diào)，還有長(zhǎng)虹空調(diào)等企業(yè)釋放的信息也表明，均保持著不錯(cuò)的增長(zhǎng)，增幅普遍都在2位數(shù)。

　　今年以來(lái)，全國(guó)多地、持續(xù)高溫的加持之下，為什么一線市場(chǎng)上的眾多線下經(jīng)銷(xiāo)商，也就是傳統(tǒng)的空調(diào)渠道商們，對(duì)于今年空調(diào)市場(chǎng)表現(xiàn)還是給出了“不太好”、“很一般”的回應(yīng)?在家電圈看來(lái)，原因并不復(fù)雜，涉及流通渠道的碎片化、產(chǎn)品場(chǎng)景的細(xì)分化，以及消費(fèi)需求的分層化，還有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的巨頭化，最終帶來(lái)的則是市場(chǎng)洗牌的無(wú)形化。

　　流通渠道的碎片化

　　主要空調(diào)企業(yè)的出貨都保持著穩(wěn)定的增長(zhǎng)，但眾多渠道經(jīng)銷(xiāo)商卻反饋生意不好。原因正是，空調(diào)流通渠道在持續(xù)碎片化的大潮中，造成任何單一的零售渠道出貨量，必然會(huì)出現(xiàn)穩(wěn)步下行。

　　舉個(gè)例子，當(dāng)年國(guó)美、蘇寧主導(dǎo)連鎖大賣(mài)場(chǎng)時(shí)代，家電零售渠道還多是以線下實(shí)體門(mén)店為主;但是，到了京東、天貓主導(dǎo)的線上網(wǎng)店時(shí)代，就已經(jīng)開(kāi)始從線下到線上，又從線上網(wǎng)店分化出直播帶貨、社群團(tuán)購(gòu)、內(nèi)容帶貨、大V帶貨等業(yè)態(tài)。

　　而且京東和天貓并沒(méi)有停止擴(kuò)張的腳步，繼續(xù)從線上往線下發(fā)展，拓展加盟店的同時(shí)也在打造自有品牌旗艦店，加上之前的線上網(wǎng)點(diǎn)覆蓋，基本上京東、天貓?jiān)诩译娏魍ㄐ袠I(yè)目前已經(jīng)很難用一個(gè)身份來(lái)定義。原因是什么，就是用戶購(gòu)買(mǎi)家電的渠道越來(lái)越多，那么作為家電流通商則必須要多渠道、多業(yè)態(tài)、多網(wǎng)點(diǎn)布局。

　　從這個(gè)角度來(lái)看，任何單一的渠道經(jīng)銷(xiāo)商，空調(diào)出貨下滑都是無(wú)法避免的趨勢(shì)。除非渠道經(jīng)銷(xiāo)商也學(xué)習(xí)京東、天貓們多點(diǎn)布陣。

　　產(chǎn)品場(chǎng)景的細(xì)分化

　　關(guān)注空調(diào)市場(chǎng)的人士都會(huì)注意到，今年以來(lái)在一線市場(chǎng)上，除了主銷(xiāo)的家用掛機(jī)和柜機(jī)之外，市場(chǎng)熱銷(xiāo)的空調(diào)品類(lèi)出現(xiàn)新變化。首先，家用中央空調(diào)的風(fēng)管機(jī)、單元機(jī);其次則是廚房專(zhuān)用空調(diào);再者還出現(xiàn)了2匹掛機(jī);這讓很多渠道經(jīng)銷(xiāo)商也不得不采取“隨行就市”策略：除了賣(mài)原有的掛機(jī)、柜機(jī)，還會(huì)賣(mài)風(fēng)管機(jī)、單元機(jī)，甚至也在考慮推廚房空調(diào)。

　　來(lái)自第三方的數(shù)據(jù)顯示：最近2、3年以來(lái)，受到家用中央空調(diào)單元機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的引爆，原有的柜機(jī)市場(chǎng)突然下行。與此同時(shí)，頭部空調(diào)企業(yè)還在持續(xù)發(fā)力家用中央空調(diào)單元機(jī)市場(chǎng)，也在拓展廚房空調(diào)等細(xì)分需求。

　　來(lái)自家庭場(chǎng)景之下的空調(diào)應(yīng)用不斷細(xì)分化，催生家用中央空調(diào)單元機(jī)、風(fēng)管機(jī)在家庭市場(chǎng)的引爆，也將帶動(dòng)部分家庭對(duì)于廚房空調(diào)的需求。最終，共同構(gòu)成了當(dāng)前空調(diào)品類(lèi)的細(xì)分化，才能更好滿足不同用戶的需求。

　　這也將倒逼更多家電渠道經(jīng)銷(xiāo)商，要從單一的掛機(jī)、柜機(jī)向更多的空調(diào)細(xì)分品類(lèi)經(jīng)營(yíng)拓展。當(dāng)然也有經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)，現(xiàn)在賣(mài)什么空調(diào)都不賺錢(qián)，風(fēng)管機(jī)一臺(tái)也就兩百利潤(rùn)了。

　　消費(fèi)需求的分層化

　　今年以來(lái)，很多家電廠商感受到的一線市場(chǎng)，不是復(fù)蘇與反彈強(qiáng)勁，而是主流消費(fèi)又降級(jí)了。很多消費(fèi)者買(mǎi)家電，都盯著價(jià)格，不只是要價(jià)格便宜，還要產(chǎn)品好、品牌大，以及有面子。

　　站在家電渠道經(jīng)銷(xiāo)商的維度，這就是典型的消費(fèi)降級(jí)。用戶不買(mǎi)高端精品，就盯著大品牌的便宜貨。但是，家電圈認(rèn)為，不能“盲人摸象”。

　　一是，主流消費(fèi)在最近幾年，不是簡(jiǎn)單的消費(fèi)降級(jí)，或者升級(jí)，而是分層，不同階層的家庭和用戶，會(huì)選擇更適合自己的產(chǎn)品和品牌;二是，主要渠道商，面對(duì)市場(chǎng)上用戶需求的變化，不能只是簡(jiǎn)單地降價(jià)促銷(xiāo)，或者推高賣(mài)精搞套系，而是要“看客下菜”，實(shí)現(xiàn)研究用戶前提下的經(jīng)營(yíng)提質(zhì)。

　　企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的巨頭化

　　雖然空調(diào)產(chǎn)業(yè)“三足鼎立”的格局，已經(jīng)存在20多年，至今也沒(méi)有被打破，只是三強(qiáng)之間美的、格力與海爾的角力與分化。說(shuō)明一點(diǎn)，空調(diào)巨頭化競(jìng)爭(zhēng)格局是相當(dāng)穩(wěn)定的，另一方面則說(shuō)明主要消費(fèi)者買(mǎi)空調(diào)還是選品牌、看品質(zhì)、看產(chǎn)品性能的。

　　對(duì)于眾多渠道經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，這意味著什么?家電圈認(rèn)為，只有選好、選對(duì)合作的空調(diào)品牌，才能賺到錢(qián)。無(wú)論是上述的空調(diào)三巨頭，還是奧克斯、海信、TCL、長(zhǎng)虹，或者小米、飛利浦、美博等，眾多的渠道經(jīng)銷(xiāo)商，要選擇合適的空調(diào)品牌并長(zhǎng)期深耕下去，才能賺到錢(qián)。

　　市場(chǎng)洗牌的無(wú)形化

　　當(dāng)前空調(diào)市場(chǎng)的洗牌已經(jīng)進(jìn)入“深水區(qū)”，大量投機(jī)型、中小型的空調(diào)工廠出局是必然。空調(diào)市場(chǎng)并不是今年以來(lái)，一些企業(yè)紛紛加碼空調(diào)賽道，擴(kuò)張產(chǎn)能提升效率的發(fā)展投入期，早就進(jìn)入成熟期的洗牌。

　　對(duì)于空調(diào)市場(chǎng)洗牌，家電圈認(rèn)為，目前很多廠商就是處在一輪“溫水煮青蛙”的效應(yīng)之中。有企業(yè)看到危機(jī)但還想著吃到“最后一口飯”，有企業(yè)則是完全看不到挑戰(zhàn)，而是蒙眼狂奔。可以說(shuō)，新一輪空調(diào)市場(chǎng)大洗牌已經(jīng)開(kāi)啟，但處在一輪“無(wú)形狀態(tài)”之下，本質(zhì)就是商家難搞定、出貨轉(zhuǎn)不動(dòng)了。

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