進店、零售雙突破！三翼鳥與居然之家戰略合作再升級
隨著時代發展和消費需求升級，零售略合傳統線下門店和渠道商又一次站在了新的雙突升級十字路口。一方面，破翼以“體驗價值”為邏輯的鳥居線下經濟正在滋生；另一方面，以“合創共贏”的作再行業模式日益繁盛。而最近，進店家戰海爾智家旗下場景品牌三翼鳥就成為了典例，零售略合其憑借一站式定制智慧家優勢，雙突升級與生態合作方在市場端持續釋放著利好信號。破翼
2月15日，鳥居三翼鳥&居然之家戰略升級合作洽談會于北京居然大廈召開，作再海爾智家副總裁、進店家戰中國區總經理徐萌與居然之家執行總裁王寧出席。零售略合會議現場，雙突升級雙方首先就2021年合作成果進行復盤總結：數據統計自9月份以來，三翼鳥與居然之家合作進店數量與面積規模均取得66%以上增長；在大家居經營體渠道內部占比上，居然之家已經成為海爾智家的核心戰略渠道。
（海爾智家與居然之家簽約現場）
在此基礎上，雙方還正式簽約2022年深度戰略合作，即全面升級戰略合作2.0階段，新增三翼鳥觸點346家，在居然之家商場的100%覆蓋，并升級聯合營銷進行深度合作，實現TOB業務的全方位合作共贏。
21年成果：進店數、零售規模刷新高
如何獲客、利潤轉換，是當下渠道商和品牌方對于門店升級的重要議題。而能形成錯位競爭的是，線下店有著新零售所不具備的體驗優勢，因此如何以真實化的“場景”獲客？如何進行門店質量規格的管理？如何達成共識利益最大化？成為當下企業戰略的的重要突破口。
會議從三翼鳥品牌戰略落地規劃出發，溝通了大家居經營體、三翼鳥中央集成店、三翼鳥廚房、三翼鳥全屋智能的資源支持，并對合作成果進行了復盤研究。會上指出去年9月，雙方首次高層戰略合作溝通會成為重要戰略扭轉點，自此三翼鳥與居然之家深度合作開啟全面落地，全國各小微與居然分公司達成全面合作對接40多場，雙方參與活動的門店達157家。
市場拉動規模增長。自去年9月份以來，三翼鳥已實現進駐門店數同比20年66%的增幅；進駐面積同比增幅98%；整體零售規模同比增幅69%，居然之家已經成為三翼鳥核心戰略渠道。
22年規劃：建店、營銷、工程全方位升級
實際上，起底傳統門店下行的背后，是行業結構與物聯網時代的脫節。比起無法走出“舊玩法”的局限，沒能走出“舊思維”，才是線下渠道商與家裝、家居、家電品牌限制增長的最大腳鐐。
會上，三翼鳥與居然之家在21年合作取得重大成果的基礎上，又對22年合作進行了再升級，雙方宣布進入戰略合作2.0階段。即在建店規模上，三翼鳥新增觸點346家，實現進駐門店100%覆蓋，并聚焦1+2網絡布局最優門店組合；在營銷合作上，雙方將深化合作、聯合發聲，傳遞三翼鳥用戶價值，搶占前置用戶第一心智；在TOB業務上，三翼鳥將全面融入居然工程，雙方共同搭建三翼鳥居然之家工程平臺，樹立行業樣板。
那么，建店、營銷、工程“三步走”的全方位戰略升級，具體如何實施？
（三翼鳥智慧客廳場景）
首先，是場景生態賦能觸點建設。針對很多線下門店規格不一，能力不足等痛點，三翼鳥根據用戶需求提供1+2門店布局方案，并計劃新增觸點346家。“1”是指三翼鳥001號店，具備全屋家電方案和全屋場景方案能力，讓用戶一站式定制智慧家；“2”是指三翼鳥中央集成店、三翼鳥智慧廚房店，前者具備全屋用水、全屋采暖、全屋空氣等專業智慧解決方案，后者具備吃、買、存、做、洗、改全流程智慧廚房場景方案。
其次，是體驗價值賦能營銷合作。針對不同地域門店營銷節奏難一致等問題，雙方整合渠道資源形成“步調一致”，協同展開全國各地活動，并將聯合打造春季家裝節、秋季家裝節等營銷活動。
最后，是數字轉型賦能工程業務。針對傳統單一客戶對接、數據不透明體驗差、跨區域成本高服務不及時等工程業務問題，三翼鳥通過總對總合作、數字化平臺、開放性服務平臺將實現數字化提質增效，業務覆蓋全國，提升用戶體驗；實現產業、研發高效率協同合作，上行下行囊括所有商機；實現服務和口碑提升，物流、安裝、服務3天內到位均可視。
此次，三翼鳥與居然之家全面升級戰略合作還只是開始，憑借場景、生態及數字化成果的持續迭代，三翼鳥將不斷賦能生態方打開新增長空間的同時，還將讓各地用戶享受更便捷的一站式定制智慧家體驗。
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