當(dāng)前位置： 當(dāng)前位置：首頁 > 焦點(diǎn) > 為什么今年不少家電廠商主動放棄雙11搶奪？正文

【家電資訊-家電新聞 - 新聞評論，今年家電作者：編輯】

　　放棄不是不少退出，只是廠商為了等待更多更好的時機(jī)出現(xiàn)，從而以更小的主動代價搶奪更多的資源，這是放棄一種利己的選擇。從2022年開始，雙搶家電圈獲悉，今年家電在一線市場上就出現(xiàn)了不少的不少家電企業(yè)和經(jīng)銷商群體，直接放棄了參與雙11爭奪戰(zhàn)。廠商

　　避免市場爭奪“內(nèi)卷”的主動最好辦法，就是放棄主動放棄這一輪市場的爭奪。

　　已經(jīng)開啟的雙搶2023年雙11大促商業(yè)爭奪戰(zhàn)，家電圈獲悉，今年家電不少的不少線下經(jīng)銷商，以及中小企業(yè)，廠商都做出了一個重要的選擇“放棄參與雙11的正面搶奪”，將更多的促銷資源、產(chǎn)品和服務(wù)能力，轉(zhuǎn)向了雙11之后的市場和需求搶奪。

　　當(dāng)然這并不意味著，相關(guān)家電企業(yè)和商家眼睜睜地看著同行在雙11期間搶市場、抓用戶。而是相關(guān)家電廠商放棄了對于拼低價、拼資源、拼品牌的內(nèi)卷式爭奪。而是選擇不參與低價格惡戰(zhàn)，回歸到產(chǎn)品本身的功能、服務(wù)等價值的爭奪。

　　與2022年雙11相比，家電圈獲悉，主動放棄參與雙11大促低價戰(zhàn)的家電企業(yè)和商家數(shù)量，呈現(xiàn)了比較大的增長。單從廠商的數(shù)量來看，至少有兩三成的家電企業(yè)，以及三四成的線下經(jīng)銷商，選擇放棄雙11大促的市場正面搶奪。而是專注于廠商自身的主銷產(chǎn)品推廣、利潤產(chǎn)品體驗(yàn)營銷等活動上，避免與阿里、京東、拼多多們的“無價值低價訂單”拼殺。

　　出現(xiàn)上述市場現(xiàn)象的原因，在家電圈看來，主要就是不同家電企業(yè)和商家，都在清醒和覺醒，并努力尋找最適合自己的競爭手段和營銷方向。具體來看，有4個方面的因素：

　　一是，不少廠商的促銷資源、產(chǎn)品價格，以及品牌優(yōu)勢，不具備參與雙11促銷的優(yōu)勢。如果盲目參戰(zhàn)，反而會被同行的競爭優(yōu)勢壓制，最終在企業(yè)層面的有限投入在市場上會無足輕重，出現(xiàn)浪費(fèi);

　　二是，還有部分廠商看到了雙11亂戰(zhàn)和內(nèi)卷的殘酷，希望可以留出更多的資源和力量，避開雙11促銷而選擇在其它時間節(jié)點(diǎn)，掌握競爭的主動權(quán);很多企業(yè)和商家，現(xiàn)在的營銷思路很清晰，就是“不見兔子不撒鷹”，沒有確定性的用戶需求，不投入。然后找到企業(yè)和商家自身可以控制的促銷節(jié)點(diǎn)和節(jié)奏，再進(jìn)行伺機(jī)搶奪。

　　三是，從今年7月以來，家電零售出貨量節(jié)節(jié)下行，持續(xù)低迷，很多家電企業(yè)擔(dān)心雙11“投入過大也搶到不訂單”就會賠了夫人又折兵，而不少線下經(jīng)銷商則擔(dān)心“從線上搶低價貨源，萬一賣不動放在倉庫也是貶值”所以也不敢輕易囤貨，更沒辦法正面與線上網(wǎng)店拼低價。

　　四是，經(jīng)過渠道的碎片化沖擊，以及市場用戶的分層化搶奪，不少家電企業(yè)和商家變得更加有力量，有決心。雙11的促銷主題還是聚焦低價，自然與當(dāng)前不少家電廠商的營銷方向和推廣重點(diǎn)，以及搶奪的存量用戶價值觀并不完全匹配，自然會引發(fā)一輪“你干你的，我搶我的”市場競爭分化局面。

　　透過一些家電廠商的動作，可以清楚看到，即使是雙11這種持續(xù)1個月，而且擁有京東、阿里、拼多多等商業(yè)巨頭主導(dǎo)，甚至背后還有大資金的參與推動，對于家電產(chǎn)業(yè)的市場和消費(fèi)拉動作用和價值，也在衰減。一是，全網(wǎng)最低價，激發(fā)不了用戶對于家電的欲望了;二是，商業(yè)惡戰(zhàn)，那些缺少價值的競爭自然乏力和難持續(xù)。

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