2023年，雙趨勢愈雙11步入了第15年!

　　相比往年各種眼花繚亂的發明套路，今年雙11“去套路”的顯各趨勢愈發明顯，各大電商平臺將重點鎖定在了“真低價”上。大平低

　　具體來看，臺卷京東把“真便宜”列為核心賣點，去套路不僅對超8億商品全程價保，雙趨勢愈還加碼京東百億補貼;天貓在跨店滿減的發明基礎上，首次大規模推出官方直降……

　　此外，顯各抖音、大平低快手、臺卷小紅書、去套路B站等內容平臺也動作不斷。雙趨勢愈各大平臺圍繞“價格”做文章，發明氛圍濃厚，這屆雙11真的“卷起來”了。

　　京東雙11.主打“真便宜”

　　不同于往年的預售開場，今年京東雙11于10月23日晚8點正式開啟，不僅有預售，還有“現貨開賣”，全程價保覆蓋超8億商品，部分商品價保時長更是高達90天，只要買貴一鍵退差價，主打一個“真便宜”。

　　同時，為更好地滿足消費者對極致性價比的需求，今年京東雙11將提供跨店每滿299元減50元福利，還可疊加20元補貼;此外，還有海量低價好物，參與百億補貼的商品數量將達到618時的2倍。

　　物流方面，今年雙11期間，京東物流到倉服務將對標快遞級攬收和截單時效標準，率先在20個核心城市，推出最快2小時上門攬收、截單時間延長至18點，儲備超2000條線路，送倉時效提升1天以上，將物流服務體驗延伸至商家服務中。

　　京東零售CEO辛利軍強調：一直以來，京東推崇的低價，不是靠以次充好、缺斤少兩、偷奸耍滑，換來的“假低價”;而是靠誠信經營，持續在供應鏈里“擠水分”，激發消費市場活力的“真低價”。

　　實際上，此次雙11正式拉開大幕之前，京東就已先后打出多張低價王牌。今年3月，京東強勢推出百億補貼活動;8月，京東又下調了自營商品的包郵門檻，并針對PLUS會員推出無限免郵福利。

　　天貓主推“全網最低價”

　　在多家電商平臺都在雙11加入“低價”概念之時，天貓雙11也提出了“極致性價比”這一核心打法。

　　據了解，今年天貓雙11在跨店滿300減50的基礎之上，首次大規模推出官方直降、立減，不用湊單，一件就打折，預計將有超過8000萬商品降至全年最低價，全網最低價將作為核心KPI。

　　今年的雙11是阿里集團3月份宣布組織架構大調整后的首個“雙十一”。據淘天集團品牌業務發展中心總裁奧文介紹，今年也是新品牌、新商家參與規模最大的一次雙十一。

　　時間節奏上，今年天貓雙11于10月24日晚8點正式開啟預售，兩波正式開買的時間分別為：10月31日晚8點和11月10日晚8點。

　　值得一提的是，AI等新技術的爆發，也將給淘天集團的雙11帶來大量的商業機會。今年5月，淘天集團將“科技驅動”確立為三大戰略方向之一。隨后，一系列圍繞AI的探索創新產品陸續落地。

　　淘天集團CEO戴珊表示，今年的雙11科技感十足，例如10款AI工具將幫商家降本增效，淘寶問問也將成為消費者的“小助手”，消費者可以選擇足跡、購物車、收藏中的多個商品進行秒速對比，幫助消費者進行高效的消費決策，優化購物體驗。

　　快手狂砸流量，抖音“不湊單”

　　經歷直播帶貨洗禮的幾年后，線上購物不再是電商平臺的專利，短視頻內容平臺在電商業務上正野心勃勃地對傳統電商發起沖擊。

　　今年，快手拿出180億流量+20億補貼，大力扶持商家;抖音則另辟蹊徑，推出官方立減。

　　具體來看，快手是最早全面開啟雙十一預售促銷的平臺，并提出了“大牌百億補，盡在快手商城”主題。對于消費者最關注的正品大牌產品，快手平臺除了推出“正品險”、預售后尾款8.5折優惠外，還重點提出通過更具價格競爭力的“低價好物”吸引消費者。

　　針對新用戶，快手電商則會發放5至12元的專享優惠券，新用戶下單還有機會享受立減10元優惠、參與1元搶iPhone、茅臺、SK2等大牌好物的福利。

　　此前，快手電商大促運營負責人譚帥還曾宣布，雙11是平臺下半年最為關鍵的營銷戰役，快手電商將在此次雙11投入180億的流量扶持和20億的商品補貼，助力商家和主播生意爆發。

　　區別于快手的“大手筆”，今年雙十一抖音更多是把重點放在“內容+貨架”雙場景的驅動上，多維度協同提升生意增量。

　　今年雙11.抖音電商將在貨架場景和內容場景里投入超千億的流量資源，并重點聚焦國貨品牌和產業帶中小商家，挖掘全域興趣電商多渠道資源，幫助其拓展更多銷售增量空間，在激活消費市場的同時，助力實體企業商家提質增效。

　　抖音此次雙11的主戰場在抖音商城，主打“不湊單”，抖音商城推出官方立減，單品價格直降15%起，旨在讓消費者不用適應復雜的跨店滿減規則，就能購買到低價好物。

　　抖音電商還將在活動期間由平臺出資，陸續發放億級消費券，可在單品立減的基礎上疊加使用，最高可享滿300減80元的優惠。活動期間，消費者進入商城會場首頁、直播間、店鋪商品詳情頁等，都有機會領取到不同面額的消費券。

　　小紅書B站，也來“湊熱鬧”

　　電商巨頭之外，其他新電商平臺也在雙11這個重要促銷節點努力搶戲——比如吹響全面進軍電商號角的小紅書。

　　今年8月底，小紅書電商首次對外公布發展策略，釋放大力發展電商的信號。隨后9月宣布將首次全面發力雙十一，投入百億流量扶持和億級補貼，助力買手、商家在小紅書的發展。

　　不久前，小紅書還舉辦了“雙十一電商伙伴動員大會”，公布針對商家、買手、消費者的多項扶持政策和優惠措施。

　　主要的扶持包括三點：一是流量，包括覆蓋直播、搜索、商城、社區等多個場景的百億流量包;二是助力商家自主開播、降低直播成本;三是為商家和買手搭建溝通橋梁，推出了“閃光買手計劃”和“閃光品牌計劃”兩個專項活動。

　　在玩法上，本屆雙11小紅書為用戶提供了三大玩法，跨店滿減+直降、主會場領券和直播間三大紅包，其中，跨店滿減和直降方面，雙十一期間跨店每滿300元減50元，部分貨品參與直降活動。

　　同樣作為社區的B站，也在10月19日宣布了雙11動作。

　　與其他平臺不同的是，B站表示將堅持“大開環戰略”，即流量導向電商平臺，與淘寶天貓、京東等開展合作。B站表示將通過上線整合營銷活動、升級APP、提供流量補貼和返現等舉措，創造更多交易場景，為各大電商平臺提供流量增量。

　　對外，B站將站內原“會員購”入口改為“雙11”入口，展示天貓商品，支持直接跳轉天貓進行購買;對內，B站推薦頁不僅有雙11選購攻略，還出現了用戶關注的UP主的帶貨直播間。而UP主所帶商品鏈接，一部分來自B站選品廣場，大部分都是天貓和京東店鋪的外鏈。

　　拼多多：百億補貼上線新玩法

　　10月20日0時，拼多多雙11大促正式啟動，提前為消費者送上每滿300減50、每滿200減30的雙檔消費福利。

　　今年拼多多雙11大促有了更多玩法。其中，百億補貼將于10月23日首次上線“單件立減”玩法，在補貼的基礎上疊加價格直降，同時，將聯合手機、家電、美妝、服飾等100多個國內外頭部品牌上線“百億大牌日”。在大促主會場，拼多多還將推出年度降價榜、品牌折扣、直降百元等活動專區。

　　“今年的電商大促正在回歸大促的初心，為消費者帶來更多實惠，這也是拼多多一貫堅持的理念。”拼多多雙11大促項目負責人表示，拼多多將繼續以消費者為導向，發揮新電商的優勢，持續優化供應鏈效率，讓消費者每天都能以最簡單的方式享受最大的實惠。

　　綜合上述來看，隨著新的渠道不斷涌出，雙十一早已從天貓、京東的兩強相爭，變成多個平臺“百花齊放”，用戶和商家都不再只有一個選擇。

　　當“低價”成為了今年雙十一零售巨頭們的共同主題，參與者們拿出了對消費者頗具誠意和吸引力的低價策略，隨著消費者低價心智的爭奪成為行業共識，各大平臺還需要找到折扣之外的新競爭力。

免責聲明：家電資訊網站對《雙十一“去套路”趨勢愈發明顯，各大平臺卷“低價”》一文中所陳述、觀點判斷保持中立，不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考，并請自行承擔全部責任。

本網站有部分內容均轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責，本網站無法鑒別所上傳圖片或文字的知識版權，本站所轉載圖片、文字不涉及任何商業性質，如果侵犯，請及時通知我們，本網站將在第一時間及時刪除，不承擔任何侵權責任。聯系QQ：411954607

本網認為，一切網民在進入家電資訊網站主頁及各層頁面時已經仔細看過本條款并完全同意。敬請諒解。

最新評論