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從情懷轉(zhuǎn)變?yōu)樾詢r比 錘子的出路在哪里?
骨軟筋酥網(wǎng)2025-12-12 01:22:12【熱點】3人已圍觀
簡介導(dǎo)讀:老羅的情懷有貶值了,近日,京東商城的錘子科技官方旗艦店對新機M1L進行了降價處理,最高降價達(dá)700元。近日,錘子手機又降價了。京東商城的錘子科技官方旗艦店對新機M1L進行了降價處理,最高降價達(dá)7 深圳湖田上門服務(wù)(上門特殊服務(wù))(選妹微信189-4143)提供全國外圍女上門、伴游,空姐,網(wǎng)紅,明星,學(xué)生上門預(yù)約服務(wù) 同城30分鐘內(nèi)到達(dá) 面到付款
導(dǎo)讀:老羅的從情情懷有貶值了,近日,懷轉(zhuǎn)京東商城的變?yōu)楸儒N深圳湖田上門服務(wù)(上門特殊服務(wù))(選妹微信189-4143)提供全國外圍女上門、伴游,空姐,網(wǎng)紅,明星,學(xué)生上門預(yù)約服務(wù) 同城30分鐘內(nèi)到達(dá) 面到付款錘子科技官方旗艦店對新機M1L進行了降價處理,最高降價達(dá)700元。從情
近日,懷轉(zhuǎn)錘子手機又降價了。變?yōu)楸儒N京東商城的從情錘子科技官方旗艦店對新機M1L進行了降價處理,最高降價達(dá)700元。懷轉(zhuǎn)
這不是變?yōu)楸儒N錘子手機第一次大幅降價了,M1的從情“前輩”錘子T1和T2都經(jīng)歷過不同程度的降價。
錘子T1在2015年5月上市,懷轉(zhuǎn)不到半年后就降價1000元。變?yōu)楸儒N諷刺的從情是,羅永浩此前放出狠話,懷轉(zhuǎn)“如果T1低于2500,變?yōu)楸儒N我是你孫子。”而降價后的T1最高售價2480元,不足2500元,網(wǎng)友也戲稱羅永浩為“孫永浩”。
和T1相比,T2在降價的處理上要好些,半年內(nèi)直降了700元。M1系列也沒能熬過“半年降”的魔咒,去年12月上市,深圳湖田上門服務(wù)(上門特殊服務(wù))(選妹微信189-4143)提供全國外圍女上門、伴游,空姐,網(wǎng)紅,明星,學(xué)生上門預(yù)約服務(wù) 同城30分鐘內(nèi)到達(dá) 面到付款M1L不到半年時間內(nèi)降了700元。
降價后的錘子M1L可以說從情懷機變成了極具性價比。以錘子 M1L(4GB+32GB版)鋁合金版M1L為例,高通驍龍821的CPU,4GB+32GB的存儲組合,400萬+2300萬像素的前后置攝像頭,降價后的價格是2099元,極具價格優(yōu)勢,和小米5S有的一拼。
此次錘子M1系列的降價得有些蹊蹺。錘子 M1L(4GB+32GB版)鋁合金版降價后的最低售價是2099元,而同版本的M1降價后的價格是2199元,M1L比M1還要便宜100元,要知道M1L發(fā)布時要比M1貴300元。
對于降價的原因,羅永浩在微博上的回答是為新品上市做鋪墊。由于錘子并未對外公布錘子M1系列的銷量,根據(jù)錘子M1降價就判斷M1銷量不行,并不嚴(yán)謹(jǐn)。但錘子M1L直接降到比M1還便宜,說明M1L很大概率在清理庫存,其表現(xiàn)沒能達(dá)到錘子的預(yù)期。
降價背后的艱難權(quán)衡
降價一直是廠商諱莫如深的行為。
根據(jù)需求法則,在其他條件不變的情況下,某一商品的價格越低,消費者對該商品的需求量越大,而商品的價格越高,消費者對該商品的需求量越小。所以,降價是促銷的最有力手段。
但是,降價往往會給消費者留下產(chǎn)品過時、銷售不暢、質(zhì)量缺乏競爭力等印象,甚至?xí)跓o形中降低顧客對品牌的認(rèn)知。
降價可能會傷害品牌形象,那不降價呢?不降價,后果更嚴(yán)重。產(chǎn)品滯銷將進一步演化成庫存積壓,不光影響現(xiàn)金流,對品牌形象也是沉重的負(fù)擔(dān)。比如,聯(lián)想CEO楊元慶在MWC 2017 會場上表示,他有時候半夜看電視,發(fā)現(xiàn)有的電視購物上推銷的是聯(lián)想多年前的手機,這嚴(yán)重影響了聯(lián)想的品牌形象。
所以,降不降價,降多少,這是一道比看起來要難得多的題目。有完美的解決方案嗎?松下幸之助在《經(jīng)營的本質(zhì)》一書中提到了一種:
當(dāng)商品滯銷時,不要勉強降價銷售,不妨?xí)簳r休息一下,等市場形勢出現(xiàn)好轉(zhuǎn)的苗頭時,再竭盡全力利用各種機會和條件來開辟市場、擴大銷路。
不過,仔細(xì)分析會發(fā)現(xiàn)這條解決方案并不適用于智能手機市場。智能手機迭代迅速,用戶換機周期大概是19個月,廠商3-4個月就要推出新品去搶新客戶。這也意味著“暫時休息”并不能等到市場形勢好轉(zhuǎn),只會讓自己的處境更艱難。
廠商在處理降價這件事情上也要小心翼翼,爭取達(dá)到消費者覺得降價合理的效果。做的最好的當(dāng)屬蘋果了,從產(chǎn)品發(fā)布到在新一代iPhone上市價格一直很堅挺,很少降價。國產(chǎn)廠商沒有蘋果這么霸氣,但像華為、小米等廠商在降價上處理得也不錯,很少引起用戶的反感。
回看一下羅永浩的話,“如果T1低于2500,我是你孫子。”很多人都把老羅的這句話看成是自打自臉的笑話,但我卻看到了老羅的掙扎。
沒人愿意當(dāng)孫子,可現(xiàn)實很殘酷,一邊是不降價維護情懷和理想,但產(chǎn)品滯銷;一邊是不得不當(dāng)“孫子”,降價促銷去庫存。老羅的選擇大家都知道了,我覺得大家可以娛樂,但不應(yīng)該嘲笑,這是一個犧牲自我、有責(zé)任感的選擇。
在降價這件事情上,錘子應(yīng)該避免短期的大幅降價。情懷和理想是錘子手機品牌的重要調(diào)性,而多次降價對品牌的傷害很大。
如何避免短期的大幅降價,在定價環(huán)節(jié)就該酌情考慮。合理的定價,要有產(chǎn)品和品牌的支撐。定位過高,貿(mào)然上攻,產(chǎn)品滯銷后再降價清理庫存,反而得不償失。這是為什么國產(chǎn)手機不敢貿(mào)然進軍高端領(lǐng)域和三星、蘋果一爭高下的原因。
錘子需要考慮清楚,產(chǎn)品和情懷,到底能支撐多高的價位。
情懷變成性價比,抱大腿仍然是錘子的出路
M1系列的降價在一定程度上表明中小廠商的處境并不樂觀。
M1系列和錘子T1和T2有很大不同。T1和T2,產(chǎn)品設(shè)計考究,但硬件配置和同時期產(chǎn)品相比落后,常被認(rèn)為是低配高價、賣“情懷”的產(chǎn)品。而M1,配置上并不落后,屬于主流的旗艦機配置,但在設(shè)計上卻沒有T1和T2驚艷,也被認(rèn)為是向市場妥協(xié)的產(chǎn)物。
從M1系列的降價來看,M1的妥協(xié)并沒有取得超錘子預(yù)期的效果。也許老羅也會和雷軍一樣感慨,“用戶要的真多,太難了。”
據(jù)羅永浩透露,錘子T1手機總銷量25萬余臺,千元機堅果總銷量100多萬臺,之前發(fā)布的三款手機銷量均未達(dá)預(yù)期。在智能手機市場,第十名的銷量大概在2000萬臺左右,第三十名的銷量大概在150萬臺左右。很顯然,錘子第三十名很相近,離前十還有一段距離。
當(dāng)下的智能手機市場已經(jīng)不適合百萬級規(guī)模的小廠商生存了。隨著第一陣營廠商在研發(fā)、營銷、渠道以及供應(yīng)鏈方面的優(yōu)勢越來越明顯,不平衡現(xiàn)象將更加嚴(yán)重,市場恐將繼續(xù)向頭部傾斜,品牌集中度也會進一步提升,中小廠商的處境極為困難。
比如,由于成本高,屏幕、芯片、存儲等供應(yīng)商執(zhí)行的是零庫存策略,往往優(yōu)先滿足大規(guī)模的廠商。所以,在供應(yīng)鏈面前,情懷和段子都不管用,銷量大才是王道。這也導(dǎo)致小廠商在供應(yīng)鏈面前基本沒有話語權(quán)。想在供應(yīng)鏈中不被歧視,行內(nèi)的規(guī)律是規(guī)模至少得做到千萬級別,很明顯,錘子離這一級別還有一段距離。
所以,擴大銷量是錘子進一步發(fā)展的關(guān)鍵。如何擴大銷量,我覺得魅族的成長軌跡給錘子提供了很好的借鑒。
2014 年,魅族還是「煤油」們心中那個一年只出兩、三款機的小而美廠商,當(dāng)年的銷量僅 440 萬臺。2015年,在得到阿里5.9億美元的投資后,魅族有了擴展市場的堅實后盾,銷量突飛猛進,年銷量高達(dá)2000萬,增長率高達(dá)350%。
在當(dāng)下的智能手機市場,錘子想獨立地做大做強可能性很小,如果錘子不滿足于“小而美”,堅實的后盾必不可少,被收購和尋求投資或許是錘子最好的出路。
然而,這條路似乎也不好走。
去年一年,錘子一直有“被收購”的傳聞,傳言中錘子先后被聯(lián)想ZUK、阿里巴巴、樂視、小米、網(wǎng)易收購。國內(nèi)的傳言都有這么一個特點,所有的傳言都是“有點影兒”的事情。錘子被收購的傳言如果反過來看就是,錘子在到處找投資。
個人不靠譜的推測,錘子遲遲沒有被巨頭收入囊中的原因在于老羅帶領(lǐng)的錘子有影響力,但規(guī)模還是偏小。
所以,個人覺得,錘子未來的路可以分成兩個階段。第一階段,急需一款有爆發(fā)力的產(chǎn)品,向外界證明自己的實力,鋪平被收購?fù)顿Y之路;第二階段,借助投資方的梯子,加快節(jié)奏做大做強。
最近傳錘子要發(fā)布新品了,如果這是“有影兒”的事,我很期待,既期待新品,也期待老羅的單口相聲。
近日,懷轉(zhuǎn)錘子手機又降價了。變?yōu)楸儒N京東商城的從情錘子科技官方旗艦店對新機M1L進行了降價處理,最高降價達(dá)700元。懷轉(zhuǎn)
這不是變?yōu)楸儒N錘子手機第一次大幅降價了,M1的從情“前輩”錘子T1和T2都經(jīng)歷過不同程度的降價。
錘子T1在2015年5月上市,懷轉(zhuǎn)不到半年后就降價1000元。變?yōu)楸儒N諷刺的從情是,羅永浩此前放出狠話,懷轉(zhuǎn)“如果T1低于2500,變?yōu)楸儒N我是你孫子。”而降價后的T1最高售價2480元,不足2500元,網(wǎng)友也戲稱羅永浩為“孫永浩”。
和T1相比,T2在降價的處理上要好些,半年內(nèi)直降了700元。M1系列也沒能熬過“半年降”的魔咒,去年12月上市,深圳湖田上門服務(wù)(上門特殊服務(wù))(選妹微信189-4143)提供全國外圍女上門、伴游,空姐,網(wǎng)紅,明星,學(xué)生上門預(yù)約服務(wù) 同城30分鐘內(nèi)到達(dá) 面到付款M1L不到半年時間內(nèi)降了700元。
降價后的錘子M1L可以說從情懷機變成了極具性價比。以錘子 M1L(4GB+32GB版)鋁合金版M1L為例,高通驍龍821的CPU,4GB+32GB的存儲組合,400萬+2300萬像素的前后置攝像頭,降價后的價格是2099元,極具價格優(yōu)勢,和小米5S有的一拼。
此次錘子M1系列的降價得有些蹊蹺。錘子 M1L(4GB+32GB版)鋁合金版降價后的最低售價是2099元,而同版本的M1降價后的價格是2199元,M1L比M1還要便宜100元,要知道M1L發(fā)布時要比M1貴300元。
對于降價的原因,羅永浩在微博上的回答是為新品上市做鋪墊。由于錘子并未對外公布錘子M1系列的銷量,根據(jù)錘子M1降價就判斷M1銷量不行,并不嚴(yán)謹(jǐn)。但錘子M1L直接降到比M1還便宜,說明M1L很大概率在清理庫存,其表現(xiàn)沒能達(dá)到錘子的預(yù)期。
降價背后的艱難權(quán)衡
降價一直是廠商諱莫如深的行為。
根據(jù)需求法則,在其他條件不變的情況下,某一商品的價格越低,消費者對該商品的需求量越大,而商品的價格越高,消費者對該商品的需求量越小。所以,降價是促銷的最有力手段。
但是,降價往往會給消費者留下產(chǎn)品過時、銷售不暢、質(zhì)量缺乏競爭力等印象,甚至?xí)跓o形中降低顧客對品牌的認(rèn)知。
降價可能會傷害品牌形象,那不降價呢?不降價,后果更嚴(yán)重。產(chǎn)品滯銷將進一步演化成庫存積壓,不光影響現(xiàn)金流,對品牌形象也是沉重的負(fù)擔(dān)。比如,聯(lián)想CEO楊元慶在MWC 2017 會場上表示,他有時候半夜看電視,發(fā)現(xiàn)有的電視購物上推銷的是聯(lián)想多年前的手機,這嚴(yán)重影響了聯(lián)想的品牌形象。
所以,降不降價,降多少,這是一道比看起來要難得多的題目。有完美的解決方案嗎?松下幸之助在《經(jīng)營的本質(zhì)》一書中提到了一種:
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不過,仔細(xì)分析會發(fā)現(xiàn)這條解決方案并不適用于智能手機市場。智能手機迭代迅速,用戶換機周期大概是19個月,廠商3-4個月就要推出新品去搶新客戶。這也意味著“暫時休息”并不能等到市場形勢好轉(zhuǎn),只會讓自己的處境更艱難。
廠商在處理降價這件事情上也要小心翼翼,爭取達(dá)到消費者覺得降價合理的效果。做的最好的當(dāng)屬蘋果了,從產(chǎn)品發(fā)布到在新一代iPhone上市價格一直很堅挺,很少降價。國產(chǎn)廠商沒有蘋果這么霸氣,但像華為、小米等廠商在降價上處理得也不錯,很少引起用戶的反感。
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如何避免短期的大幅降價,在定價環(huán)節(jié)就該酌情考慮。合理的定價,要有產(chǎn)品和品牌的支撐。定位過高,貿(mào)然上攻,產(chǎn)品滯銷后再降價清理庫存,反而得不償失。這是為什么國產(chǎn)手機不敢貿(mào)然進軍高端領(lǐng)域和三星、蘋果一爭高下的原因。
錘子需要考慮清楚,產(chǎn)品和情懷,到底能支撐多高的價位。
情懷變成性價比,抱大腿仍然是錘子的出路
M1系列的降價在一定程度上表明中小廠商的處境并不樂觀。
M1系列和錘子T1和T2有很大不同。T1和T2,產(chǎn)品設(shè)計考究,但硬件配置和同時期產(chǎn)品相比落后,常被認(rèn)為是低配高價、賣“情懷”的產(chǎn)品。而M1,配置上并不落后,屬于主流的旗艦機配置,但在設(shè)計上卻沒有T1和T2驚艷,也被認(rèn)為是向市場妥協(xié)的產(chǎn)物。
從M1系列的降價來看,M1的妥協(xié)并沒有取得超錘子預(yù)期的效果。也許老羅也會和雷軍一樣感慨,“用戶要的真多,太難了。”
據(jù)羅永浩透露,錘子T1手機總銷量25萬余臺,千元機堅果總銷量100多萬臺,之前發(fā)布的三款手機銷量均未達(dá)預(yù)期。在智能手機市場,第十名的銷量大概在2000萬臺左右,第三十名的銷量大概在150萬臺左右。很顯然,錘子第三十名很相近,離前十還有一段距離。
當(dāng)下的智能手機市場已經(jīng)不適合百萬級規(guī)模的小廠商生存了。隨著第一陣營廠商在研發(fā)、營銷、渠道以及供應(yīng)鏈方面的優(yōu)勢越來越明顯,不平衡現(xiàn)象將更加嚴(yán)重,市場恐將繼續(xù)向頭部傾斜,品牌集中度也會進一步提升,中小廠商的處境極為困難。
比如,由于成本高,屏幕、芯片、存儲等供應(yīng)商執(zhí)行的是零庫存策略,往往優(yōu)先滿足大規(guī)模的廠商。所以,在供應(yīng)鏈面前,情懷和段子都不管用,銷量大才是王道。這也導(dǎo)致小廠商在供應(yīng)鏈面前基本沒有話語權(quán)。想在供應(yīng)鏈中不被歧視,行內(nèi)的規(guī)律是規(guī)模至少得做到千萬級別,很明顯,錘子離這一級別還有一段距離。
所以,擴大銷量是錘子進一步發(fā)展的關(guān)鍵。如何擴大銷量,我覺得魅族的成長軌跡給錘子提供了很好的借鑒。
2014 年,魅族還是「煤油」們心中那個一年只出兩、三款機的小而美廠商,當(dāng)年的銷量僅 440 萬臺。2015年,在得到阿里5.9億美元的投資后,魅族有了擴展市場的堅實后盾,銷量突飛猛進,年銷量高達(dá)2000萬,增長率高達(dá)350%。
在當(dāng)下的智能手機市場,錘子想獨立地做大做強可能性很小,如果錘子不滿足于“小而美”,堅實的后盾必不可少,被收購和尋求投資或許是錘子最好的出路。
然而,這條路似乎也不好走。
去年一年,錘子一直有“被收購”的傳聞,傳言中錘子先后被聯(lián)想ZUK、阿里巴巴、樂視、小米、網(wǎng)易收購。國內(nèi)的傳言都有這么一個特點,所有的傳言都是“有點影兒”的事情。錘子被收購的傳言如果反過來看就是,錘子在到處找投資。
個人不靠譜的推測,錘子遲遲沒有被巨頭收入囊中的原因在于老羅帶領(lǐng)的錘子有影響力,但規(guī)模還是偏小。
所以,個人覺得,錘子未來的路可以分成兩個階段。第一階段,急需一款有爆發(fā)力的產(chǎn)品,向外界證明自己的實力,鋪平被收購?fù)顿Y之路;第二階段,借助投資方的梯子,加快節(jié)奏做大做強。
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