淘寶成立直播電商公司 推出全托管運(yùn)營(yíng)服務(wù)
直播電商正在成為電商巨頭的成立“必爭(zhēng)之地”，阿里也對(duì)直播電商業(yè)務(wù)加碼。直播武漢小姐上門包夜服務(wù)（薇WhatsApp+189-4143）提供全國(guó)外圍女上門、伴游，空姐，網(wǎng)紅，明星，學(xué)生上門預(yù)約服務(wù) 同城30分鐘內(nèi)到達(dá) 面到付款2月20日下午，電商淘寶宣布春節(jié)后首個(gè)大動(dòng)作：成立直播電商公司，公司管運(yùn)為有意入淘開播的全托明星、KOL、營(yíng)服MCN機(jī)構(gòu)提供“保姆式”全托管運(yùn)營(yíng)服務(wù)。淘寶推出
記者獲悉，成立這項(xiàng)服務(wù)主要面向初入淘的直播“新手玩家”，為其提供精細(xì)化的電商托管運(yùn)營(yíng)服務(wù)，幫助其快速上手，公司管運(yùn)適應(yīng)淘系生態(tài)直播方式。全托
該直播電商公司由淘天直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)操盤，營(yíng)服不以盈利為目的淘寶推出，而是武漢小姐上門包夜服務(wù)（薇WhatsApp+189-4143）提供全國(guó)外圍女上門、伴游，空姐，網(wǎng)紅，明星，學(xué)生上門預(yù)約服務(wù) 同城30分鐘內(nèi)到達(dá) 面到付款以招募新主播為主要目標(biāo)，與主播采取保底或者分潤(rùn)的靈活合作模式，幫助他們實(shí)現(xiàn)賬號(hào)冷啟動(dòng)、全周期規(guī)劃、商務(wù)對(duì)接、官方盤貨、營(yíng)銷策劃，乃至財(cái)務(wù)管理和場(chǎng)地支持等深度全托管服務(wù)。
據(jù)了解，淘寶成立直播電商公司的主要目的，是為剛加入淘寶的主播提供為期半年的服務(wù)，“新手養(yǎng)成期”過后，主播、機(jī)構(gòu)適應(yīng)平臺(tái)規(guī)則，即可自己組建團(tuán)隊(duì)，或者簽約其他MCN機(jī)構(gòu)。
淘寶直播電商公司負(fù)責(zé)人元戈介紹，托管模式相當(dāng)于是一個(gè)新主播孵化營(yíng)，幫助新主播和機(jī)構(gòu)降低前期運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，減少投入風(fēng)險(xiǎn)，在半年的扶持期內(nèi)，主播可以隨時(shí)撤出，半年后自動(dòng)解約回歸市場(chǎng)。
對(duì)于官方“下場(chǎng)”成立直播電商公司，是否會(huì)和其他MCN機(jī)構(gòu)形成競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，元戈指出，“該項(xiàng)目不會(huì)和其他機(jī)構(gòu)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，我們也歡迎機(jī)構(gòu)把要簽約的新主播放入托管模式，由平臺(tái)幫助承擔(dān)前期孵化風(fēng)險(xiǎn)。整個(gè)項(xiàng)目不以盈利為目標(biāo)，反而會(huì)投入預(yù)算做扶持，目標(biāo)是繁榮生態(tài)。”這意味著即使主播前期直播轉(zhuǎn)化率不高，但只要有制造內(nèi)容爆款的潛力，平臺(tái)就能利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)為其嫁接貨盤，達(dá)成商業(yè)化變現(xiàn)。
隨著傳統(tǒng)電商用戶規(guī)模、流量紅利、業(yè)績(jī)?cè)鏊俚戎笜?biāo)逐漸見頂，直播電商已成為公認(rèn)的增量來源。此前曾有業(yè)內(nèi)專家向記者表示，直播電商與貨架電商相結(jié)合的融合型電商是未來的一大趨勢(shì)。
“短視頻、直播的趣味性、交互性強(qiáng)，內(nèi)容傳遞效率高;個(gè)性化推送機(jī)制將人群需求和內(nèi)容進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，兩者結(jié)合可引導(dǎo)和刺激消費(fèi)，是現(xiàn)階段拉動(dòng)平臺(tái)GMV增長(zhǎng)和提升用戶黏性的關(guān)鍵形態(tài)。貨架電商則適配承接非直播時(shí)段的日常搜索、比價(jià)和消費(fèi)，穩(wěn)定銷量。”網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員王與劍曾向證券時(shí)報(bào)記者表示。
國(guó)聯(lián)證券曾在研報(bào)中指出，直播電商以其立體感的營(yíng)銷方式，持續(xù)優(yōu)化消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，增強(qiáng)客戶黏性，同時(shí)利用KOL的中心效應(yīng)以及流量實(shí)時(shí)變現(xiàn)的優(yōu)勢(shì)，成為2023年雙十一電商銷售額的主要增量。
直播電商2023年雙十一期間GMV(成交總額)增速遠(yuǎn)超大盤，其轉(zhuǎn)化效率較高，占據(jù)更多電商市場(chǎng)份額。根據(jù)快手及抖音披露的雙十一戰(zhàn)報(bào)，長(zhǎng)城證券指出，二者泛貨架場(chǎng)景均貢獻(xiàn)較高增速，快手與抖音貨架GMV分別同比增長(zhǎng)160%和119%。
當(dāng)前直播電商領(lǐng)域入局者眾，除淘寶外，還有多家傳統(tǒng)巨頭電商與新興電商平臺(tái)布局。當(dāng)前抖音、快手在直播電商領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)顯著，京東、百度、拼多多、小紅書等巨頭亦紛紛加碼，東方甄選亦在逐步崛起。
以去年底備受關(guān)注的東方甄選為例，根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)，東方甄選抖音直播間日均GMV為1300萬元，場(chǎng)觀平均700萬人次。交銀國(guó)際預(yù)計(jì)，董宇輝直播對(duì)11月東方甄選整體GMV的直接貢獻(xiàn)在10%以內(nèi)。
馬化騰在騰訊1月末的年會(huì)上表示，今年視頻號(hào)能夠全力發(fā)展的就是視頻號(hào)直播電商，電商和廣告是相輔相成的。數(shù)據(jù)顯示，視頻號(hào)2023年GMV較2022年增長(zhǎng)3倍。
長(zhǎng)城證券認(rèn)為，內(nèi)容平臺(tái)正加速貨架場(chǎng)景建設(shè)，此舉有望承接用戶“人找貨”的主動(dòng)購(gòu)買需求，同時(shí)助力品牌發(fā)展私域流量，建立用戶品牌認(rèn)知，進(jìn)一步提高內(nèi)容平臺(tái)電商業(yè)務(wù)復(fù)購(gòu)率。此外，私域能力的進(jìn)一步提升將加快各平臺(tái)品牌化戰(zhàn)略步伐，商城商品SKU數(shù)量及曝光量有望實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。貨架商城功能的完善已成為內(nèi)容平臺(tái)電商業(yè)務(wù)第二增長(zhǎng)曲線，助力其在“人、貨、場(chǎng)”三大維度全面升級(jí)。
業(yè)內(nèi)分析指出，直播帶貨進(jìn)入下半場(chǎng)，在網(wǎng)紅、主播跨平臺(tái)尋求穩(wěn)健增長(zhǎng)的背景下，淘寶推出全托管服務(wù)，用淘寶平臺(tái)優(yōu)勢(shì)為明星、網(wǎng)紅們提供原本其不擅長(zhǎng)的選品、供應(yīng)鏈及運(yùn)營(yíng)服務(wù)，能讓機(jī)構(gòu)們釋放出更大的精力，打開新的增長(zhǎng)空間，或?qū)?chuàng)造2024年直播行業(yè)最大的增長(zhǎng)紅利。
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